5 najczęstszych błędów w projektowaniu materiałów POS — jak ich unikać i zwiększyć sprzedaż

 

Materiały ekspozycyjne POS (Point of Sale) to jedno z najskuteczniejszych narzędzi wspierających sprzedaż detaliczną. W sieciach handlowych, gdzie decyzje zakupowe podejmowane są często impulsywnie, dobrze zaprojektowany display reklamowy może przesądzić o sukcesie produktu. Niestety, wiele materiałów POS nie spełnia swojej roli — przez błędy, które można wyeliminować na etapie projektowania.

W tym artykule omawiamy 5 najczęstszych błędów w projektowaniu materiałów POS i podpowiadamy, jak ich unikać, by zwiększyć skuteczność działań w handlu detalicznym. Jeśli zależy Ci na tym, by Twoje ekspozytory naprawdę sprzedawały — czytaj dalej.

Dlaczego skuteczność materiałów POS ma kluczowe znaczenie w handlu detalicznym?

W sieciach handlowych liczy się każda sekunda kontaktu z klientem. Dobrze zaprojektowany ekspozytor POS może nie tylko przyciągnąć uwagę, ale też realnie wpłynąć na decyzję zakupową. Właśnie dlatego warto znać najczęstsze błędy i projektować materiały POS świadomie — z uwzględnieniem ergonomii, lokalizacji, komunikacji i spójności z marką. Różnego typu ekspozytory POS, tzw. displeje czy standy reklamowe to skuteczne narzędzia zwiększające sprzedaż produktów - warto o tym pamiętać planując działania marketingowe i przygotowując projekty materiałów ekspozycyjnych.

1. Brak spójności z identyfikacją wizualną marki — problem, który sporo kosztuje 

POS, który nie nawiązuje do identyfikacji wizualnej marki i aktualnych działań marketingowych, traci na rozpoznawalności. Klient nie łączy ekspozytora z produktem, a komunikat reklamowy staje się nieczytelny i nieskuteczny. Spójność wizualna w projektowaniu POS jest wręcz kluczowa, jej brak może sporo kosztować.

Jak tego uniknąć?

• Korzystaj z brandbooka, aktualnych haseł kampanii reklamowej oraz kolorystyki i typografii zgodnej z komunikacją marki.
• Zadbaj o spójność wizualną i komunikacyjną — to fundament skutecznej ekspozycji.
• Pamiętaj, że POS to rozwinięcie Twojej marki — nie może wyglądać jak obcy element.
• Personalizacja materiałów POS to atrakcyjne rozwiązanie dla Twojej marki.

2. Zbyt skomplikowany stand POS — dlaczego nie działa?

Ekspozytor, który wymaga skomplikowanego montażu, często po prostu nie jest używany przez personel sklepu, który nie chce tracić czasu. Jeżeli montaż materiałów POS wymaga skomplikowanych instrukcji, a czasem nawet zastosowania narzędzi, może spowodować że trafią one na zaplecze lub zostaną źle złożone i raczej nie będą spełniać swojej roli, niekompletne lub uszkodzone mogą nawet szkodzić reputacji marki. Atrakcyjne i estetyczne materiały POS nie muszą być skomplikowane.

Jak tego uniknąć?

• Projektuj proste, intuicyjne konstrukcje, które można złożyć szybko i bez dodatkowych zasobów.
• Testuj prototypy z ich użytkownikami końcowymi — np. pracownikami sklepów.
• Im łatwiejszy montaż, tym większa szansa na prawidłowe użycie w punkcie sprzedaży.

3. Zła lokalizacja ekspozytora POS — jak wpływa na sprzedaż?

Nawet najlepiej zaprojektowany display reklamowy nie zadziała, jeśli zostanie ustawiony poza strefą decyzji zakupowej — np. w miejscu o niskim ruchu lub niewidocznym dla klienta. To ważne aby w pełni wykorzystać potencjał materiałów POS.

Jak tego uniknąć?

• Uwzględnij konkretne miejsce ekspozycji: przy kasie, na końcu regału, w strefie promocji.
• Zrozum ścieżkę klienta i punkty styku z produktem — to podstawa skutecznego projektowania POS.
• Współpracuj z sieciami handlowymi, by poznać ich układ sklepu i preferencje dotyczące lokalizacji materiałów POS.

4. Nieskuteczny komunikat reklamowy — zbyt długi, nieczytelny, bez CTA

Klient ma tylko kilka sekund na podjęcie decyzji. Jeśli komunikat jest zbyt długi, nieczytelny lub nie zawiera call to action (CTA) czyli wezwania do działania - produkt zostanie pominięty - klient go nie kupi. Funkcja komunikacyjna ekspozytora jest bardzo ważna. 

Jak tego uniknąć?

• Używaj prostych, konkretnych haseł. CTA typu: „Kup teraz”, „Sprawdź”, „Oszczędź” zwiększają skuteczność.
• Komunikat powinien być widoczny z kilku metrów i zrozumiały w 2 sekundy.
• Testuj różne wersje komunikatów — sprawdzaj, które najlepiej konwertują.
• Przy projektowaniu materiałów POS istotna może okazać się analiza potrzeb klienta.

5. Brak ergonomii i funkcjonalności — ekspozytor, który przeszkadza zamiast pomagać

POS musi być wygodny nie tylko dla klienta, ale też dla personelu sklepu. Materiały POS stosowane w sieciach handlowych często są zbyt ciężkie, niestabilne lub trudne w obsłudze — takie ekspozytory, displeje czy standy reklamowe szybko trafią na zaplecze i przestaną pełnić swoją funkcję. Ważne jest, aby były odpowiednio wytrzymałe i zarazem bezpieczne zarówno dla klientów, personelu sklepu jak i samych produktów.

Jak tego uniknąć?

• Testuj rozwiązania w realnych warunkach sklepowych.
• Zbieraj feedback od użytkowników — zarówno klientów, jak i pracowników.
• Uwzględniaj ograniczenia przestrzenne i logistyczne — materiały POS powinny być praktyczne i bezpieczne.
• Testuj POSy w symulatorach i laboratoriach odpowiednio do tego przygotowanych.

Ekologiczne rozwiązania POS z tektury falistej — odpowiedzialność i efektywność

 

Tektura falista, to materiał nie tylko lekki i wytrzymały, ale przede wszystkim ekologiczny. Jest w pełni recyklingowalna, biodegradowalna i zgodna z zasadami gospodarki obiegu zamkniętego, doskonale sprawdza się w produkcji wysokiej jakości produktów POS. To właśnie z tektury projektujemy nasze rozwiązania diplay, sklepowe standy reklamowe, różnego typu ekspozytory i inne materiały zwiększające sprzedaż produktów w punktach sprzedaży detalicznej.

• Wzmacniasz wizerunek marki jako odpowiedzialnej społecznie.
• Spełniasz oczekiwania konsumentów, którzy coraz częściej wybierają produkty i marki dbające o środowisko.
• Łączysz skuteczność sprzedażową z troską o planetę — bez kompromisów.

Bogate doświadczenie i kreatywność naszych zespołów w projektowaniu POS

Nasza wiedza o zachowaniach konsumenckich, doświadczenie w pracy z największymi sieciami handlowymi oraz uzdolnione zespoły kreatywne i działy projektowe pozwalają nam tworzyć innowacyjne projekty materiałów POS, rozwiązania które naprawdę działają.

Co oferujemy?

• Kompleksowe wsparcie: od koncepcji, przez projekt materiałów, aż po ich produkcję.
• Indywidualne podejście do każdej marki i celu sprzedażowego.
• Ekologiczne, funkcjonalne i estetyczne materiały ekspozycyjne POS z tektury.
• Najwyższą jakość produkowanych materiałów ekspozycyjnych.
• Spójność wizualną w projektowaniu materiałów POS.

Skontaktuj się z nami — zaprojektuj skuteczne materiały POS dla swojej firmy

Jeśli szukasz partnera, który zaprojektuje skuteczne w sprzedaży, a zarazem przyjazne dla środowiska materiały POS — skontaktuj się z nami. Zaprezentujemy Ci nasze możliwości i zaprojektujemy rozwiązania ekspozycyjne, która naprawdę sprzedają. Razem stworzymy estetyczne materiały POS, które przyciągają uwagę, budują rozpoznawalność i wspierają sprzedaż w handlu detalicznym.

porozmawiaj z naszymi ekspertami

 

Najczęściej zadawane pytania dotyczące materiałów POS (FAQ)

Czym są materiały POS?

• Materiały POS (Point of Sale) to nośniki reklamowe wykorzystywane w miejscu sprzedaży, mające na celu przyciągnięcie uwagi klienta i wsparcie decyzji zakupowej. Mogą to być m.in. ekspozytory, standy, plakaty, wobblery czy naklejki.

Jakie są najpopularniejsze typy materiałów POS?

• Do najczęściej stosowanych należą: standy kartonowe, ekspozytory podłogowe, regały promocyjne, shelfstoppery, wobblery, naklejki podłogowe, plakaty oraz materiały świetlne (np. LED).

Jak dobrać odpowiedni POS do kampanii?

• Dobór zależy od celu kampanii, miejsca ekspozycji, budżetu oraz grupy docelowej. Warto uwzględnić ergonomię, trwałość, estetykę oraz możliwość personalizacji.

Jakie błędy najczęściej popełniane są przy projektowaniu materiałów POS?

• Do najczęstszych błędów należą: zbyt skomplikowany przekaz, brak spójności z identyfikacją wizualną marki, nieczytelność komunikatu, niedopasowanie do miejsca ekspozycji oraz brak testów przed wdrożeniem.

Czy materiały POS mają realny wpływ na sprzedaż?

• Tak — dobrze zaprojektowane i odpowiednio rozmieszczone materiały POS mogą znacząco zwiększyć widoczność produktu, przyciągnąć uwagę klienta i wpłynąć na decyzję zakupową.

Jak zaplanować skuteczną kampanię z wykorzystaniem materiałów POS?

• Skuteczna kampania POS zaczyna się od określenia celu sprzedażowego, grupy docelowej i lokalizacji ekspozytorów. Następnie warto zadbać o spójność wizualną, prosty komunikat reklamowy i ergonomię konstrukcji. Testy prototypów i analiza wyników kampanii pozwalają na optymalizację działań.

Czy warto integrować materiały POS z technologiami cyfrowymi?

• Tak — coraz więcej marek wykorzystuje QR kody, NFC, ekrany LCD czy interaktywne elementy w ekspozytorach POS. To sposób na zwiększenie zaangażowania klientów i połączenie działań offline z digitalem.

Jakie materiały najlepiej sprawdzają się w produkcji ekspozytorów POS?

• Najczęściej stosowana jest tektura falista — lekka, wytrzymała i ekologiczna. Pozwala tworzyć estetyczne, funkcjonalne i przyjazne dla środowiska ekspozytory reklamowe. 

Czy materiały POS mogą być używane wielokrotnie?

• Tak — wiele ekspozytorów z tektury falistej projektowanych jest z myślą o wielokrotnym użyciu. Dzięki odpowiedniej konstrukcji i jakości materiałów mogą być stosowane w różnych kampaniach promocyjnych.

Czy ekologiczne materiały POS są trwałe?

• Tak — odpowiednio zaprojektowane ekspozytory z tektury falistej są trwałe, bezpieczne i estetyczne. Dodatkowo wspierają wizerunek marki jako odpowiedzialnej społecznie.

Jak długo trwa proces projektowania i produkcji materiałów POS?

• Czas realizacji zależy od stopnia skomplikowania projektu, ilości materiałów oraz dostępności surowców. Standardowo proces od koncepcji do gotowego produktu trwa od kilku dni do kilku tygodni.