Smurfit Kappa Case Study - Heineken
Przejdź do głównej zawartości strony

Case Study

Innowacyjne tekturowe wieko na kegi zwiększyło widoczność i lepiej wyeksponowało markę wpływając na wzrost sprzedaży piwa Heineken.

wieko na kegi Heineken

Wyzwanie

  • Ponieważ prognozowana sprzedaż nowej marki piwa nie została osiągnięta, Browar Velke Brezno (należący do czeskiego oddziału firmy Heineken), rok po wprowadzeniu jej na rynek, zdecydował się na dużą kampanię. 
  • Celem projektu było opracowanie tekturowego wieczka do kega z piwem, z miejscem na drobne gadżety reklamowe. Jego konstrukcja i mocowanie nie mogły jednak wpłynąć na dotychczasowy sposób transportu ani zwiększyć kosztów logistycznych.
  • Kegi do piwa różnią się od butelek - są przeznaczone na inny rynek docelowy i mają inne punkty obsługi sprzedaży.
  • Początkowo zespół marketingowy Heinekena odrzucił pomysł opakowań z tektury falistej. Naszym zadaniem było przekonanie klienta do tego rozwiązania.

Nasze podejście

  • W przeciągu zaledwie tygodnia Smurfit Kappa zaprojektowała innowacyjne wieczko z tektury falistej z bocznymi wkładkami, które zdecydowanie poprawiło widoczność produktu w punkcie sprzedaży, nie mając wpływu na dotychczasowy proces i koszty transportu.  
  • Wieczka i wewnętrzne wkładki są dostarczane do klienta na palecie złożone na płasko, a obie części można poskładać i nałożyć na kega bez klejenia, w zaledwie 9 sekund! 
  • Browar Velke Brezno wysyła je do oddziału Heinekena i hurtowników, którzy umieszczają w nich swoje gadżety promocyjne (podkładki do piwa, kubki, czapki) i przymocowują je do beczek w punktach sprzedaży.
  • Dzięki użyciu druku offsetowego grafika na wieczkach może być sezonowo zmieniana bez ponoszenia dużych nakładów finansowych.

Efekt

  • Wzrost sprzedaży o 140% w ciągu 12 miesięcy (2016/2017)
  • Łatwy montaż
  • Niski koszt