Smurfit Kappa Kasusstudie - Richmond Sausages
Gå til hovedinnhold

Kasusstudie

Smurfit Kappas ShelfSmart-løsning fører til en økning i markedspenetrasjonen på 5,8 % for Storbritannias største pølseprodusent

Utfordringen

  • Kerrys eksisterende emballasje støttet ikke Richmond-merkevaren, og ga ikke den kjøpsopplevelsen selskapet ønsket.  
  • Emballasjen ble ofte ødelagt under transport, og var vanskelig å åpne. 
  • Kerrys kunder vil ha håndlagde produkter av høy kvalitet, men de nye og forbedrede Richmond Sausages-pølsene led under emballasje av dårlig kvalitet og design, og gikk i ett med alle de andre brune eskene på butikkhyllene.
  • Kerry var på utkikk etter en ny løsning som ville gi en følelse av eksklusivitet, og som ville oppnå bedre resultater i butikk.
  • Den nye emballasjen måtte ha samme størrelse som den eksisterende, slik at de fortsatt kunne brukes på produksjonslinjene til bedriften. 
 

Vår tilnærming

  • Vi jobbet tett med sentrale aktører fra Kerry i en ShelfSmart-workshop. Der skapte vi et virtuelt miljø for testing av ulike varianter av hylleklar emballasje. 
  • Resultatene viste at den eksisterende forpakningen ikke var egnet til formålet. Den støttet ikke Kerrys markedsføringsstrategi. Derfor samarbeidet vi med dem om å redesigne det grafiske uttrykket så produktet skulle bli mer synlig i butikkhyllene, og testet designen med Eye See-systemet vårt.
  • Vi oppgraderte kartongkvaliteten til kraftlinerkvalitet for å gi en bedre opplevelse ved åpning av produktet, og for å gjøre forpakningen mer robust for stabling og pakking på paller. Den nye emballasjen besto alle de intensive testene knyttet til både maskinell og manuell håndtering.
 

Resultatet

  • 5,8 % økning i markedspenetrasjonen
  • Salgsvekst hos forhandlerne
  • «ShelfSmart ga oss en rekke nye muligheter og alternativer. Det har hatt en veldig positiv effekt.» – Julie Ann Twomey, Kerry Foods