Jak mohou obaly pro regálový prodej (SRP) zvýšit tržby

 

Obaly pro regálový prodej (SRP) jsou navrženy tak, aby umožňovaly snadné doplňování regálů a zároveň usnadnily cestu nakupujícího k nákupu.

Obaly pro regálový prodej  nejen usnadňují vystavení a doplňování zboží v prodejně. Měly by také přilákat oko nakupujících, přimět je, aby si váš výrobek chtěli prohlédnout, a nakonec ho vzít z regálu a koupit si ho.

Ukažme si, jak obaly pro regálový prodej zlepšují a povzbuzují spotřebitele k nákupu.

Požadavky na design obalů pro regálový prodej

Začněme tím, že se podíváme na požadavky na obaly pro regálový prodej. Podle Institute of Grocery Distribution (Ústav pro distribuci potravin) obaly pro regálový prodej (SRP) by měly vyhovovat směrnicím „5 Easy“.

• Snadná identifikace – opatřeny srozumitelným potiskem, aby pracovníci obchodu mohli výrobek rychle najít
• Snadné otevření – v obchodě je lze lehce otevřít, ale přesto jsou dostatečně robustní, aby vydržely cestu dodavatelským řetězcem
• Snadný prodej - jednoduché doplnění zboží a optimalizace prostoru na regálu  
• Snadné nakupování – spotřebitelé mohou snadno identifikovat výrobek, který si přejí koupit, a není problém ho vyndat z obalu
• Snadná likvidace – používá se minimální množství materiálu a lze je recyklovat

Dodržováním těchto pokynů a holistickým přístupem k designu vašeho obalu můžete zajistit, že váš obal pro regálový prodej (SRP)   uspokojí potřeby značky, prodejce a spotřebitele.  

Jak mohou obaly pro regálový prodej přitáhnout zákazníky?

 

Když se snažíte přitáhnout zákazníky v maloobchodním prostředí, je klíčové zajistit, aby vaše obaly pro regálový prodej byly viditelné a rozpoznatelné.

Obaly pro regálový prodej Smurfit Kappa zajistí, že váš výrobek v regále vynikne více než výrobky vaší konkurence. Toto zajistíme vytvořením výjimečných vizuálů se silnými konstrukčními prvky. Mezi ně mohou patřit například kontrastní tvary a barvy, které se spojí a vytvoří design, který se odlišuje od konkurenčních výrobků a je žádoucí pro spotřebitele. 

Vaše značka a logo mohou být na přední straně obalu ve velkém a jasném formátu, který každý kolemjdoucí zákazník jen těžko přehlédne. To je důležité, protože výzkum ukazuje, že hledání a výběr výrobku z regálu trvá spotřebitelům pouhých 3–5 sekund.

Aby vaše SRP obaly přilákaly zákazníky, měly by::

• Zobrazovat grafiku značky: K zajištění zřetelné přítomnosti v regále použijte logo, ikonu a obrázek
• Používat kontrast, barvu a tvar: Vytvořte výjimečný design použitím konstrukčních a grafických prvků
• Odlišovat se – Analyzujte obaly, které má v regále vaše konkurence, a učiňte svůj obal jedinečným a osobitým

Jak mohou obaly pro regálový prodej zaujmout zákazníky?

 

Poté, co přitáhnou pozornost nakupujícího v obchodě, musí vaše obaly pro regálový prodej zaujmout zákazníky. A zde hrají klíčovou roli líbivost a navigace.

Design vašeho obalu pro regálový prodej  by měl fungovat v souladu s primárním obalem, aby posílil celkovou image. Díky tomu, že je  váš primární obal  vidět, je  správně orientovaný (čelní strana) a nespadl na dno krabice,  zákazníci mají větší tendenci se na něj podívat. Použití „emocionální“ grafiky na obalu, jako je lidská tvář nebo zvíře, může také pomoci přitáhnout pozornost zákazníka.  

Dnešní spotřebitelé touží po pohodlí, takže nakupující, který spěchá, chce a očekává, hned se dozví o hlavní vlastnosti výrobku. Zdůraznění výhody pro uživatele nebo vlastnosti, jako je „bez cukru“, „proti stárnutí“ nebo „antibakteriální“, pomáhá kupujícího přesvědčit.  

U značek, které nabízejí řadu variant, jako jsou různé příchutě nebo vůně, usnadněte nakupujícím najít požadovanou variantu.  

Aby vaše SRP obaly zaujaly zákazníky, měly by:

• Být navrženy v souladu s primárním obalem: Zlepšete celkovou image, poskytněte základní informace na primárním obalu
• Zlepšit prezentaci výrobku: Primární obal musí být viditelný, ve svislé poloze a dobře prezentovaný
• Usnadnit rozmanitou navigaci: Usnadněte nakupujícím nalezení požadované varianty v širokém sortimentu
• Vysvětlit výhody pro uživatele – zdůrazněte hlavní vlastnosti výrobku

Jak mohou obaly pro regálový prodej změnit přihlížejícího v zákazníka? 

 

Hlavní úlohou obalů pro regálový prodej je přeměnit zákazníka prohlížejícího si váš výrobek na zákazníka, který si ho koupí.

Poté, co váš výrobek nakupujícího přitáhne a přesvědčí, nakupující by měl být schopen výrobek snadno v regálu uchopit a umístit ho do košíku nebo vozíku.  Vaše obaly pro regálový prodej by proto měly být navrženy tak, aby bylo snadné nakoupit výrobek, který obsahují.

Přední část  obalu pro regálový prodej  lze také použít pro marketingová sdělení, která dávají nakupujícímu důvod k nákupu. Sdělení jako „Limitovaná edice“ nebo „20 % extra“ vytvářejí pocit naléhavosti a motivují zákazníky, aby „nakoupili nyní“. Dávejte však pozor, abyste na přední stranu obalu neuváděli příliš mnoho informací, protože nechcete nakupujícího zahltit ani zmást.

Chcete-li tedy přeměnit prohlížejícího zákazníka na kupujícího, váš SRP obal by měl:

• Být navržen pro snadné vyndání: Usnadněte nakupujícím vyjmutí výrobku z regálu nebo obalu
• Obsahovat důvod ke koupi (nyní): Použijte jasná sdělení k vytvoření pocitu naléhavosti
• Obsahovat přiměřené množství informací:: Na přední stranu obalu SRP uveďte pouze relevantní informace, které hrají klíčovou roli pro rozhodování o nákupu

Testujeme své obaly pro regálový prodej

Můžeme zajistit, že naše obaly pro regálový prodej budou účinné ještě předtím, než se dostanou do regálů maloobchodníků. Náš jedinečný nástroj Store Visualizer (vizualizér prodejny) simuluje v reálném čase, jak by výrobky vypadaly ve 3D virtuálním obchodě. Umožní vám zobrazit váš výrobek v reálné velikosti vedle výrobků vaší konkurence, díky čemuž se můžete sami přesvědčit, jak bude vynikat.

 

A  naše partnerství se společností EyeSee, která se zabývá  online sledováním pohybu očí, pomáhá nám, i vám zjistit, jak váš nový obal vidí skuteční nakupující. A to prostřednictvím webové kamery v našem virtuálním supermarketu. Vzhledem k tomu, že až 70 % zákazníků se rozhoduje o tom, co si koupí, až v obchodě, jedná se o výkonný nástroj pro značky, které chtějí prodávat  právě v obchodech.

Hledáte řešení pro obaly pro regálový prodej?

Ve Smurfit Kappa chápeme požadavky všech velkých maloobchodníků po celém světě. Máme bohaté zkušenosti s výrobou obalů pro regálový prodej – pro všechny regálové jednotky a velikosti palet. Naše obaly jsou 100 % recyklovatelné a jsou vyrobeny z obnovitelného zdroje.

Více se dozvíte po vyplnění formuláře uvedeného níže.