Případová studie

Služba ShelfSmart od Smurfit Kappa pomohla zvýšit přítomnost značky největšího výrobce uzenin ve Spojeném království na regále o 5,8%

Výzva

  • Stávající obaly společnosti Kerry nepodporovali jejich značku Richmond dostatečně a ani neposkytovali požadovanou zákaznickou zkušenost.
  • Během přepravy se poškodily a šly těžce otevřít.
  • Zákazníci společnosti Kerry vyžadují vysoce kvalitní výrobky vytvořené lidmi, ale nové, vylepšené párky Richmond měly velice špatný obal pro regálový prodej, a proto se v záplavě hnědých krabic na polici ztratily.
  • Společnost Kerry hledala nový obal, který by poskytl nadstandardní pocit a lepší výkonnost na regále.
  • Nový obal měl mít stejnou velikost jako stávající, aby mohli i nadále vyrábět na svých výrobních linkách.
     


 

Náš přístup

  • Spolupracovali jsme s klíčovými zúčastněnými stranami společnosti Kerry na workshopu ShelfSmart, kde jsme vytvořili virtuální prostředí pro testování výhody obalu pro regálový prodej.
  • Výsledky ukázaly, že stávající balení nebylo vhodné pro daný účel. Nepodporovalo marketingovou strategii společnosti Kerry, proto jsme s ní pracovali na předělání výtvarné stránky, abychom zlepšili viditelnost na regále. Bylo testováno pomocí systému Eye See.
  • Zvýšili jsme třídu lepenky (z testlineru na kraftový papír), abychom zlepšili první dojem výrobku a zvýšili pevnost pro lepší stohovatelnost a paletizaci - obal prošel všemi přísnými testy jak pro ručně, tak pro strojně skládané krabice.
     

     

     
 

Výsledek

  • Zvýšení přítomnosti značky na regále o 5,8%.
  • Nárůst tržeb řízený maloobchodníky.
  • "ShelfSmart nám dal spoustu příležitostí a spoustu možností. Má skutečně pozitivní vliv" - Julie Ann Twomey, Kerry Foods