Etude de cas

Un emballage créatif permet aux pastèques d’Agroiris de se démarquer de la concurrence

Le défi

  • Agroiris fournit des pastèques dans toute l'Europe centrale, où la concurrence pour l'espace de stockage est particulièrement vive.
  • Chez la plupart des détaillants, les pastèques sont empilées en vrac sur les étagères. Pour les clients, il est difficile d’identifier les produits d’Agroiris et de porter les pastèques dans le magasin sans panier ni chariot.
  • Agroiris avait besoin d'une stratégie différenciée pour se démarquer de la concurrence.

Notre approche

  • En collaborant étroitement avec l'équipe Agroiris, Smurfit Kappa a pu comprendre rapidement les problèmes auxquels la marque était confrontée.
  • Après avoir examiné plusieurs options, il a été décidé que la solution idéale était un emballage portable innovant, recyclable et facile à marquer. Ce pack créatif a répondu aux exigences
    imposée par les retailers, qui ont demandé que tous les emballages primaires soient construits à partir d’un seul morceau de carton ondulé afin de minimiser les déchets.
  • Ensemble, l’équipe a conçu un emballage primaire simple mais efficace pour les pastèques. Ce pack avait pour double objectif de rehausser le profil de la marque Agroiris au-dessus de la concurrence et de fournir aux clients une expérience mémorable en magasin 

Le résultat

  • Le résultat final a été un étui de protection protecteur pour les pastèques, doté d’une poignée fonctionnelle, permettant aux clients de transporter facilement les pastèques à la maison.
  • Les ventes de pastèques ont augmenté de 1,3 million de kilogrammes
  • Avec le nouvel emballage, Agroiris a pu augmenter son prix de vente de 5% et a ensuite réalisé une augmentation de 2% de son bénéfice global.
  • Les déchets ont été réduits de 10% - l'équivalent de la consommation de pastèque de 3 700 personnes

"Tous les pastèques ont la même apparence. À l'exception des nôtres. Grâce au nouveau sac de transport innovant, nous avons un produit que les gens peuvent reconnaître instantanément et qu'il est facile de manipuler. Certains clients achètent même les pastèques comme des cadeaux maintenant, car elles sont si belles dans leurs boîtes! ”- Javier Díaz Sánchez, Directeur Export, Agroiris