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Etude de cas client

Le couvercle de baril de bière en carton ondulé innovant augmente la visibilité du produit et stimule les ventes pour Heineken

Le défi

  • Pivovar Velke Brezno (Heineken CZ) menait une grande campagne pour sa nouvelle marque de bière un an après le lancement initial, car les ventes prévues n'avaient pas été réalisées.
  • Le but était d’installer un couvercle contenant des marchandises - y compris des articles fragiles - sur le fût d'une manière qui n'affecterait pas le transport et n'augmenterait pas les coûts logistiques.
  • Les fûts de bière sont très différents des bouteilles - destinés à un marché cible différent avec un point de vente différent. 
  • Au départ, l'équipe marketing de Heineken République tchèque a refusé d'envisager une solution en carton ondulé. Smurfit Kappa a dû les convaincre que cela pouvait fonctionner
 

Notre approche

  • En seulement une semaine, Smurfit Kappa a conçu un couvercle en carton ondulé innovant avec des inserts qui ont amélioré la visibilité du produit et n'ont eu aucun impact sur le processus existant. 
  • Les couvercles et les inserts internes sont fournis au client à plat sur une palette et les deux pièces peuvent être assemblées et installées sur le fût sans collage en seulement neuf secondes. 
  • Pivovar Velke Brezno les expédie à Heineken DC et aux grossistes qui ajoutent la marchandise (sous-bock, tasses, capsules) et les intègrent aux fûts, au point de vente.
  • Grâce à la technologie d'impression offset, les graphismes sur le couvercle peuvent être changés régulièrement et à moindre coût.
 

Le résultat

  • Augmentation de 140 % du chiffre d'affaires sur 12 mois (2016 / 2017)
  • Facile à assembler
  • Coût neutre