Como o Shelf Ready Packaging pode aumentar as ventas

 

O Shelf Ready Packaging (SRP) ou embalagem pronta para venda está projetada para facilitar a reposição nas prateleiras, e ao mesmo tempo dinamizar o processo de compra.

As embalagens prontas para venda não só devem facilitar a exposição e reposição dos seus produtos na loja ou no ponto de venda, como também devem atrair a atenção do consumidor, para fazê-lo querer olhar de mais perto e, finalmente retirar o produto e comprá-lo. Em suma, melhora e estimula o caminho do consumidor até à compra.

Requisitos de desenho das embalagens prontas para venta

De acordo com o “Institute of Grocert Distribution”, as embalagens prontas para venda devem cumprir as diretrizes dos "5 Easy":

• Fácil de identificar – deve ter uma impressão clara que permita às pessoas da loja ou ponto de venda encontrar rapidamente o produto
• Fácil de abrir – fácil de abrir em loja ou ponto de venda, mas suficientemente robusta para suportar a cadeia de fornecimento
• Fácil de comercializar - reposição simples nas prateleiras e otimização do espaço das mesmas 
• Fácil de comprar – os consumidores conseguem identificar facilmente o produto a comprar
• Fácil de descartar – utilização mínima de materiais e pode ser reciclado

Seguindo estas diretrizes e adotando uma abordagem holística no desenho da sua embalagem, assegura-se de que a sua SRP satisfaz as necessidades da marca, do retailer e do consumidor.

Como pode a SRP atrair os consumidores?

 

Quando se trata de atrair os consumidores no ambiente de retail, é fundamental assegurar-se que a SRP seja visível e reconhecível. 

A embalagem pronta para venda da Smurfit Kappa permite destacar o seu produto face ao da concorrência na prateleira. Para isso, criamos uma imagem destacada com fortes elementos de desenho estrutural. Por exemplo, isto pode envolver formas e cores contrastantes que se combinam para criar um desenho que se diferencie dos produtos da concorrência e seja desejável para os consumidores.

O nome e o logotipo da sua marca podem ocupar um lugar de destaque na frente da embalagem, com um formato grande e claro que será difícil passar despercebido para qualquer cliente. Isto é importante porque os estudos demonstram que os consumidores levam apenas entre 3 a 5 segundos a procurar e selecionar um produto na prateleira.

Por isso, para atrair os compradores a SRP deve:

• Exibir gráficos da marca: utilize o logotipo, ícone e imagem para garantir uma presença clara no ponto de venda.
• Use contraste, cor e forma: crie um desenho de destaque aplicando elementos estruturais e gráficos 
• Seja diferente: analise o que fazem os seus concorrentes no linear e diferencie a sua embalagem

Como podem as SRP reter os compradores?

 

Uma vez conseguida a atenção do consumidor na loja ou ponto de venda, a sua SRP  deve reter os compradores. É aqui que o desenho é fundamental.

Este deve estar em harmonia ou em linha com a embalagem primária para reforçar a imagem geral. Se a embalagem primária estiver visível, na vertical e corretamente orientada (de frente), os clientes se sentirão mais inclinados a olhar para ela. Usar gráficos "emocionais" na embalagem, como um rosto humano ou um animal, também pode ajudar a atrair a atenção do cliente. 

Os consumidores hoje em dia procuram a conveniência, pelo que um comprador com pressa quererá e esperará conhecer as principais características do produto em um instante. Destacar uma vantagem ou característica para o usuário, como "sem açúcar", "antienvelhecimento" o "antibacteriano", ajuda a atrair a sua atenção.

Para as marcas que oferecem uma variedade de atributos, como diferentes sabores ou fragâncias, tornar mais fácil para os consumidores a procura do atributo desejado é uma oportunidade. 

Portanto, para reter os consumidores a sua SRP deve:

• Estar alinhada com a embalagem primária: fortalecer a imagem geral e não ocultar as informações essenciais da embalagem primária
• Aumentar a apresentação dos produtos: certifique-se de que a embalagem primária está visível, vertical e bem apresentada
• Facilitar a procura: facilita aos consumidores a procura do atributo desejado dentro de uma ampla variedade
• Explicar os benefícios para o usuário: destaca a(s) principal(ais) característica(s) do producto

Como pode uma SRP converter um pesquisador num comprador?

 

A função final da SRP é converter um comprador que navega num comprador do seu produto.

Uma vez atraído pelo produto, o comprador deve ser capaz de retirá-lo facilmente da prateleira e colocá-lo no seu carrinho.  Portanto, a sua SRP deve estar desenhada para ser "fácil de comprar".

A frente deste tipo de embalagens também pode ser utilizada para mensagens de marketing que deem ao consumidor uma razão para comprar. Mensagens como "Edição limitada" ou "20% extra" criam uma sensação de urgência e incentivam os compradores a "comprar no momento". No entanto, é necessário ter em atençao para não colocar demasiada informação na frente da embalagem para não sobrecarregar ou confundir o cliente final.

Portanto, para converter os pesquisadores em compradores, a sua SRP deve: 

• Estar projetada para ser facilmente transportada: facilitar para os compradores tirarem o produto da prateleira.
• Dar um motivo para comprar (naquele momento): utilizar mensagens claras para criar uma sensação de urgência. 
• Evitar o excesso de informação: colocar só a informação relevante para facilitar a decisão de compra

Teste as nossas SRP

Podemos garantir que as nossas SRP são eficazes antes de chegarem às prateleiras dos retailers. A nossa ferramenta exclusiva Store Visualiser simula em tempo real o aspeto que teriam os produtos numa loja virtual em 3D. Isto permite que veja o seu produto ao lado do da concorrência e verificar por si mesmo como ele se destaca.

 

Por outro lado, a nossa parceria com a empresa de rastreamento ocular EyeSee permite-nos, e a si também, saber como a sua embalagem disruptiva se comporta realmente com os compradores da vida real. Isto é feito através de uma webcam no nosso supermercado virtual. Considerando que até 70% dos clientes decidem o que comprar quando estão na loja, esta é uma poderosa ferramenta para as marcas que desejam vender em loja ou ponto de venda físico.

Procura Soluções SRP? 

Na Smurfit Kappa, conhecemos os requisitos dos principais retailers de todo o mundo. Temos uma ampla experiência na produção de SRP para todo o tipo de lineares e tamanhos de paletes. As nossas embalagens são 100% recicláveis e são produzidas a partir de um recurso renovável, como é o papel.

Para mais informações preencha o seguinte formulário.