Nuestro creativo embalaje hizo que las sandías de Agroiris se diferenciaran de la competencia

EL RETO

  • Agroiris es un proveedor de sandías para toda Europa Central, donde la competencia por conseguir un espacio en los lineales es especialmente alta.
  • En muchos comercios minoristas, las sandías se apilan sin sujeción alguna en el lineal. Esto dificulta a los clientes la tarea de identificar la mercancía de Agroiris y cargar con las sandías por toda la tienda sin cesta o carrito para la compra.
  • Agroiris necesitaba una estrategia diferenciada que le ayudara a destacar entre la competencia.

NUESTRO ENFOQUE

  • En estrecha colaboración con el equipo de Agroiris, Smurfit Kappa entendió rápidamente los problemas a los que se enfrentaba la marca.
  • Después de barajar varias opciones, se decidió que la solución perfecta era un embalaje innovador, portátil y reciclable que pudiera mostrar fácilmente la marca. Este embalaje creativo también cumplía los requisitos impuestos por los comercios minoristas, que exigían que todos los embalajes primarios debían estar hechos de una sola pieza de cartón ondulado para minimizar los residuos.
  • El equipo entero ideó un embalaje primario simple pero efectivo para las sandías. El embalaje cumplía el doble objetivo de potenciar el perfil de marca de Agroiris por encima de la competencia y ofrecer una experiencia de compra agradable a los clientes.

EL RESULTADO

  • El resultado final fue una caja protectora para las sandías con una práctica asa para que los clientes pudieran transportar fácilmente la fruta al volver a casa.
  • Las ventas de sandías aumentaron 1,3 millones de kilogramos.
  • Con el nuevo embalaje, Agroiris consiguió aumentar su precio de venta en un 5 %, lo cual se reflejó posteriormente en un aumento del 2 % en sus beneficios totales.
  • El desperdicio se redujo un 10 %, equivalente al consumo de sandías de 3700 personas.

“Todas las sandías parecen iguales, excepto las nuestras. Gracias a esta nueva e innovadora caja de transporte, tenemos un producto que los clientes reconocen de inmediato y pueden manipular con facilidad. ¡Algunos clientes incluso compran las sandías para regalar por el aspecto tan atractivo que tienen en sus nuevas cajas!” - Javier Díaz Sánchez, Director de Exportaciones, Agroiris