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Caso de estudio

ShelfSmart de Smurfit Kappa aumenta un 5,8% la penetración en el mercado de la marca de salchichas más grande de Reino Unido.

El reto

  • Los embalajes de Kerry no apoyaban la imagen de la marca Richmond ni proporcionaban la experiencia de compra deseada.  
  • Se dañaban durante el transporte y eran difíciles de abrir. 
  • Los clientes de Kerry buscan productos artesanales de alta calidad, pero se estaba perjudicando a las nuevas y mejoradas salchichas Richmond con un deficiente embalaje SRP (Shelf Ready Packaging)  que no se diferenciaba en el océano de cajas marrones del lineal.
  • Kerry buscaba un nuevo diseño que le diera una sensación de alta calidad y un mejor comportamiento en el punto de venta.
  • El nuevo embalaje tendría que mantener el mismo tamaño que el anterior, para que siguiera funcionando en sus líneas de producción. 
     


 

Nuestro enfoque

  • En un taller ShelfSmart, trabajamos con las personas implicadas de Kerry creando un entorno virtual para probar los SRP actuales. 
  • Los resultados mostraron que el embalaje existente no era adecuado para su propósito. No era compatible con la estrategia de marketing de Kerry, así que trabajamos con ellos para rediseñar el concepto con el fin de mejorar la visibilidad en las estanterías. El nuevo embalaje se testó con nuestro sistema Eye See.
  • Cambiamos la calidad del cartón, de un testliner a un kraftliner, para mejorar la experiencia de apertura y aumentar la resistencia al apilado y la paletización. El embalaje superó las rigurosas pruebas tanto para las cajas montadas en máquina como a mano.
     

     
 

El resultado

  • Aumento del 5,8% de la penetración de la marca en el mercado.
  • Crecimiento de las ventas impulsado por los retailers.
  • «ShelfSmart nos ofreció muchas oportunidades y muchas opciones, y tuvo un efecto realmente positivo», comenta Julie Ann Twomey, de Kerry Foods.