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Caso de éxito

La innovadora tapa de cartón ondulado para cubrir los barriles de cerveza aumenta la visibilidad del producto e impulsa las ventas de Heineken.

El reto

  • Pivovar Velke Brezno (Heineken CZ) estaba llevando a cabo una gran campaña para su nueva marca de cerveza un año después de su lanzamiento inicial, ya que no alcanzaba las ventas previstas.
  • El objetivo era colocar en el barril una tapa que contuviera algún elemento promocional, incluyendo artículos frágiles, de tal manera que no afectara al transporte ni aumentara los costes  logísticos.
  • Los barriles de cerveza son muy distintos de las botellas: están dirigidos a un público objetivo diferente con un punto de venta diferente. 
  • Al principio, el equipo de marketing checo de Heineken no quería considerar una solución de cartón ondulado, por lo que Smurfit Kappa tuvo que convencerles de que sí iba a funcionar.
     

     

     

Nuestro enfoque

  • En solo una semana, Smurfit Kappa diseñó una innovadora tapa de cartón ondulado con inserciones que mejoraba la visibilidad del producto, sin tener ningún impacto negativo sobre el proceso existente.  
  • Las tapas y las inserciones internas se suministran plegadas al cliente en un palé, y ambas partes pueden ensamblarse y colocarse en el barril sin el uso de adhesivos y en tan solo nueve segundos. 
  • Pivovar Velke Brezno (Heineken CZ) envía las tapas e inserciones a Heineken DC y de ahí a los mayoristas, quienes primero añaden a estos los elementos  promocionales (alfombrillas, vasos, tapones) y luego los adhieren a los barriles en el punto de venta.
  • Gracias a la tecnología de impresión offset, los gráficos de la tapa se pueden cambiar con regularidad y de forma rentable.
     

El resultado

  • 140% de aumento de las ventas en 12 meses (2016/2017).
  • Fácil de ensamblar.
  • Sin costes adicionales.
     

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