Estudo de Caso

Tampa inovadora de barril de cerveja corrugada aumenta a visibilidade do produto e impulsiona as vendas para a Heineken

O Desafio

  • A Pivovar Velke Brezno (Heineken CZ) estava realizando uma grande campanha para sua nova marca de cerveja um ano após o lançamento inicial, pois as vendas previstas não foram alcançada
  • O objetivo era colocar uma tampa contendo algumas mercadorias, incluindo itens frágeis, no barril de forma que não afetasse o transporte nem aumentasse os custos de logística
  • Os barris de cerveja são muito diferentes das garrafas - voltados para um mercado-alvo diferente
  • Inicialmente, a equipe de marketing tcheca da Heineken se recusou a considerar uma solução de papelão ondulado, então a Smurfit Kappa teve que convencê-los de que poderia funcionar

     

Nossa abordagem

  • Em apenas uma semana, a Smurfit Kappa projetou uma tampa de papelão ondulado inovadora com inserções que melhoraram a visibilidade do produto e não tiveram impacto no processo existente
  • As tampas e inserções internas são fornecidas ao cliente planas em um pallet e ambas as peças podem ser montadas e aplicadas no barril sem colar em apenas nove segundos
  • Pivovar Velke Brezno os envia para a Heineken DC e os atacadistas que adicionam a mercadoria (tapetes, copos, tampa) e os prendem aos barris, no ponto de venda
  • Graças à tecnologia de impressão offset, os gráficos na tampa podem ser alterados regularmente e de forma econômica

O resultado

  • Aumento de 140% nas vendas em 12 meses (2016 / 2017)
  • Fácil de montar
  • Custo neutro