Salsichas Richmond|Caso sucesso|Desenho embalagem|Smurfit Kappa
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Caso de êxito

O ShelfSmart da Smurfit Kappa aumenta em 5,8% a penetração no mercado da maior marca de salsichas do Reino Unido.

O desafio

  • As embalagens anteriores da Kerry não apoiavam a imagem da marca Richmond, nem proporcionavam a experiência de compra desejada.  
  • Ficavam danificadas durante o transporte e eram difíceis de abrir.  
  • Os clientes da Kerry procuram produtos artesanais de alta qualidade, mas as novas e melhoradas Salsichas Richmond estavam a ser preteridas pela sua deficiente embalagem SRP (Shelf
  • Ready Packaging), que não se diferenciava num oceano de caixas castanhas no linear.
  • A Kerry estava à procura de um novo design que criasse uma sensação de alta qualidade e um melhor desempenho no ponto de venda.
  • A nova embalagem teria de manter o mesmo tamanho que a anterior, para que continuassem a funcionar nas suas linhas de produção 


 

A nossa abordagem

  • Numa oficina ShelfSmart, trabalhamos com as pessoas implicadas da Kerry, criando um ambiente virtual para testar os SRP atuais. 
  • Os resultados demonstraram que a embalagem anterior não se adequava à finalidade, não era compatível com a estratégia de marketing da Kerry. Assim trabalhamos com eles para redesenhar o conceito, de forma a melhorar a visibilidade na prateleira. A nova embalagem foi testada, utilizando o nosso sistema Eye See.
  • Alteramos a qualidade do cartão, de um testliner para kraftliner, para melhorar a experiência de abertura, e aumentamos a resistência para empilhar e colocar em paletes – a embalagem superou todos os testes rigorosos, tanto para máquinas como para caixas de colocação manual.
     

     

     
 

O resultado

  • Aumento de 5,8% de penetração da marca no mercado.
  • Crescimento de vendas impulsionado pelos retalhistas.
  • “O ShelfSmart ofereceu-nos muitas oportunidades e opções. Teve um efeito realmente positivo” - Julie Ann Twomey, Kerry Foods.