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Caso de êxito

A inovadora tampa de cartão canelado para cobrir os barris de cerveja aumenta a visibilidade do produto e incrementa as vendas para a Heineken

O desafio

  • A Pivovar Velke Brezno (Heineken CZ) criou uma grande campanha para a sua nova marca de cerveja um ano depois do seu lançamento inicial, já que não alcançava as vendas previstas.
  • O objetivo era acrescentar no barril uma tampa com um elemento promocional, incluindo artigos frágeis, de uma forma que não afetasse o transporte, nem aumentasse os custos de logística.
  • Os barris de cerveja são muito diferentes das garrafas - destinam-se a um público alvo diferente, com um ponto de venda diferente. 
  • Inicialmente, a equipa de marketing da Heineken Czech recusou considerar uma solução de cartão canelado, por isso a Smurfit Kappa teve de os convencer de que poderia resultar.
     

     

A nossa abordagem

  • Em apenas uma semana, a Smurfit Kappa desenhou uma tampa inovadora de cartão canelado com encaixes que melhorou a visibilidade do produto, sem qualquer impacto negativo no processo existente. 
  • As tampas e os encaixes internos são fornecidos dobradas ao cliente numa palete, e ambas as partes podem ser montadas e aplicadas ao barril, sem o uso de adesivos, em apenas nove segundos. 
  • A Pivovar Velke Brezno envia-os para a Heineken DC e daí para distribuidores, que primeiro acrescentam a estes os elementos promocionais (bases para copos, canecas, bonés), e depois os colocam nos barris, no ponto de venda.
  • Graças à tecnologia de impressão em offset, o grafismo da tampa pode ser alterado regularmente e a baixo custo.
     

O resultado

  • Aumento das vendas de 140% em 12 meses (2016 / 2017).
  • Fácil de montar.
  • Sem custos adicionais.
     

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