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Caso di successo

Un innovativo coperchio in cartone ondulato sul fusto di birra aumenta la visibilità di prodotto e fa aumentare le vendite per Heineken

La sfida

  • Pivovar Velke Brezno (Heineken CZ) aveva avviato una vasta campagna per il suo nuovo brand di birra poiché ad un anno dal lancio non erano state raggiunte le vendite previste
  • Lo scopo era quello di fissare un coperchio contenente degli oggetti, che potevano anche essere fragili, sul fusto senza influire sul trasporto e sui costi di logistica
  • I fusti di birra sono molto diversi dalle bottiglie - rivolti ad un differente mercato target, attraverso diversi canali di vendita
  • Inizialmente i responsabili del marketing di Heineken CZ si rifiutarono di prendere in considerazione una soluzione in cartone ondulato, così Smurfit Kappa ha dovuto convincerli che avrebbe potuto funzionare

     

     

Il nostro approccio

  • In una sola settimana Smurfit Kappa ha progetta un coperchio innovativo in cartone ondulato con inserti che ha migliorato la visibilità del prodotto senza alcun impatto sul processo esistente
  • I coperchi e gli inserti interni vengono forniti al cliente stesi su un pallet ed entrambe le parti possono essere assemblate e applicate al fusto, senza necessità di incollaggio, in soli nove secondi 
  • Pivovar Velke Brezno li invia ai centri di distribuzione Heineken ed ai grossisti che aggiungono gli oggetti regalo (sottobicchieri, tazze, coperchi) e li attaccano ai fusti sul punto vendita
  • Grazie alla tecnologia di stampa offset la grafica del coperchio può essere cambiata regolarmente con costi contenuti
 

Il risultato

  • Aumento delle vendite del 140% in 12 mesi (2016 / 2017)
  • Facilità di assemblaggio
  • Nessun aumento dei costi