Caso di successo

ShelfSmart di Smurfit Kappa ha portato ad un aumento della penetrazione del brand del 5,8% per il principale brand di salsicce del Regno Unito

La sfida

  • Le confezioni esistenti di Kerry non supportavano il brand e non offrivano l’esperienza d’acquisto desiderata
  • Venivano danneggiate durante il trasporto ed erano difficili da aprire
  • I clienti di Kerry cercavano prodotti di alta qualità confezionati con cura artigianale. Le nuove salsicce Richmond erano state migliorate nella qualità, ma erano state penalizzate da un SRP poco curato, perse sullo scaffale in mezzo ad un mare di scatole avana
  • Kerry era alla ricerca di un nuovo design che desse un’immagine premium e migliorasse le prestazioni a scaffale
  • Il nuovo imballo doveva avere le stesse dimensioni di quello esistente per poter continuare a funzionare sulle loro linee di produzione

     


 

Il nostro approccio

  • Abbiamo lavorato con Kerry, utilizzando il nostro approccio ShelfSmart
  • Abbiamo creato un ambiente virtuale in cui testare l’SRP ed i risultati hanno mostrato che l’imballo esistente non era adatto: non supportava la strategia di marketing di Kerry, così abbiamo lavorato per ridisegnare l’artwork e migliorare la visibilità sullo scaffale; la soluzione proposta, prima di essere prodotta, è stata testata con Eye See
  • Nella composizione abbiamo sostituito il test con il kraftliner per migliorarne l’esperienza di apertura ed abbiamo aumentato la resistenza per l’impilamento e la pallettizzazione – l’imballo ha superato tutte le prove più severe per le line sia automatiche che manuali

     

     
 

Il risultato

  • Aumento del 5,8% della penetrazione del brand
  • Aumento delle vendite guidato dai retailer
  • “ShelfSmart ci ha fornito molte opportunità e possibilità di scelta. Ha avuto un effetto davvero positivo” - Julie Ann Twomey, Kerry Foods