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Etude de cas client

Smurfit Kappa ShelfSmart augmente de 5,8% la pénétration de la marque pour la plus grande marque de saucisses du Royaume-Uni, Richmond Sausages

Le défi

  • Les emballages existants de Kerry ne mettaient pas en valeur la marque Richmond et n'offraient pas l'expérience d'achat souhaitée.  
  • Ils étaient endommagés pendant le transport et étaient difficiles à ouvrir. 
  • Les clients de Kerry recherchent des produits de haute qualité fabriqués artisanalement, mais les nouvelles saucisses améliorées de Richmond étaient désavantagées par un mauvais emballage Prêt-à-vendre, perdues dans une mer de boîtes brunes dans les rayons.
  • Kerry était à la recherche d'un nouveau design qui donnerait une sensation de qualité supérieure et serait plus performant en rayon.
  • Le nouvel emballage devait conserver la même taille que l'emballage existant afin qu'ils puissent les utiliser sur leurs lignes de production. 
 

Notre approche

  • Nous avons travaillé avec les principaux intervenants de Kerry lors d'un atelier ShelfSmart, créant un environnement virtuel pour tester les atouts du Prêt-à-vendre 
  • Les résultats ont montré que l'emballage existant n'était pas adapté à l'usage auquel il était destiné. Il ne collait pas avec la stratégie de marketing de Kerry, alors nous avons travaillé avec eux pour retravailler le design afin d'améliorer la visibilité en rayon. Il a été testé avec notre système EyeSee
  • Nous avons remplacé le carton test par un kraftliner pour améliorer l'expérience d'ouverture et obtenir une résistance accrue pour l'empilage et la palettisation - il a passé avec succès tous les tests rigoureux pour l’assemblage à la machine ou à la main
 

Le résultat

  • Augmentation de la pénétration de la marque de 5,8 %
  • Croissance du chiffre d'affaires tirée par les revendeurs

« ShelfSmart nous a donné beaucoup d'opportunités et d'options. 
 Il a eu un effet vraiment positif » - Julie Ann Twomey, Kerry Foods