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Caso de Estudio

Una innovadora cubierta para barril cervecero en corrugado incrementa la visibilidad del producto y mueve las ventas para Heineken

El reto

• Pivovar Velke Brezno (Heineken CZ) llevaba a cabo una gran campaña para su nueva marca de cerveza luego de un año de su lanzamiento inicial ya que las ventas proyectadas no se habían alcanzado.
• El propósito era agregarle una cubierta sobre el barril que contuviera mercancía, incluyendo ítems delicados, de modo que no afectara el trasporte o incrementara el costo de transporte.
• Los barriles cerveceros son muy diferentes a las botellas; están diseñados para un mercado meta diferente en un punto de venta diferente. 
• Inicialmente el equipo de mercadeo checo de Heineken se reusó a considerar una solución en corrugado, Smurfit Kappa tuvo que convencerlos de que funcionaría.

 

 

Nuestro enfoque

 
• En solo una semana Smurfit Kappa diseñó una innovadora cubierta en corrugado con insertos que mejorara la visibilidad del producto y no tuviera impacto en el proceso existente. 
• Las cubiertas y los insertos se le entregan a los clientes planos en un palé y ambas partes se pueden ensamblar e instalarlas en el barril sin pegamento en solo nueve segundos. 
• Pivovar Velke Brezno los envía a Heineken DC y a los mayoristas quienes agregan las mercancías (vasos, gorras, portavasos) y se los agregan a los barriles en el punto de venta.
• Gracias a la tecnología de impresión offset, las gráficas en la cubierta pueden cambiarse con regularidad y de manera económica.
 

El resultado

 

• Incremento de 140% en las ventas en 12 meses (2016/2017)
• Fácil de ensamblar
• Costo neutral