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Fallstudie

Kreative Verpackungen, die Agroiris Wassermelonen vom Wettbewerb abheben.

Die Herausforderung

  • Agroiris ist einer der größten Lieferanten für Wassermelonen, der seine Erzeugnisse in ganz Mitteleuropa vertreibt – dort wo der Wettbewerb um Regalflächen bzw. Auslageflächen besonders groß ist.
  • In den meisten Supermärkten werden die Wassermelonen lose in der Auslage gestapelt. Dies gestaltet es für Kunden schwierig die Produkte von Agroiris zu identifizieren und die Melonen ohne Einkaufskorb oder -wagen handlich durch den Laden zu transportieren.
  • Agroiris benötigte somit eine differenzierte Strategie, um sich von der Konkurrenz abzuheben und den Kunden ein möglichst komfortables und einzigartiges Einkaufserlebnis zu bescheren.

Unser Ansatz

  • Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Agroiris-Team war Smurfit Kappa in der Lage, die Herausforderungen, mit denen die Marke konfrontiert war, schnell zu verstehen.
    Nach der Prüfung mehrerer Optionen wurde erkannt, dass die optimale Lösung eine innovative, tragbare Verpackung sei, die sowohl recycelbar als auch optimal zur Kommunikation einer Markenbotschaft geeignet wäre. Gleichzeitig müsse die neue Verpackungslösung die Vorgabe vieler Einzelhändler erfüllen, dass alle Primärverpackungen, zum Ziele der Abfallminimierung, aus einem einzigen Stück Wellpappe hergestellt werden müssten.
  • Mit dieser Zielsetzung hat das Team von Smurfit Kappa eine einfache, aber effektive Primärverpackung für die Wassermelonen entwickelt, welche nicht nur die Marke gegenüber der Konkurrenz besonders aufwertet, sondern noch dazu den Kunden ein unvergessliches Einkaufserlebnis bietet.

Das Resultat

  • Das Resultat war eine auffällig gebrandete, schützende Tragetasche für die Wassermelonen mit einem funktionellen Griff, damit die Käufer die Wassermelonen leicht nach Hause tragen können.
  • Der Verkauf der Wassermelonen stieg um 1,3 Millionen Kilogramm.
  • Mit der neuen Verpackung konnte Agroiris seinen Verkaufspreis um 5% erhöhen und infolgedessen eine Steigerung des Gesamtgewinns um 2% erreichen.
  • Der Abfall wurde um 10% reduziert - das entspricht umgerechnet dem Verbrauch von rund 3.700 Personen.

    "Alle Wassermelonen sehen gleich aus. Mit Ausnahme der unseren. Dank der neuen innovativen Trageverpackung bieten wir ein Produkt, das die Menschen sofort erkennen und leicht handhaben können. Einige Kunden kaufen die Wassermelonen jetzt sogar als Geschenk, weil sie in ihren Schachteln so gut aussehen!" - Javier Díaz Sánchez, Exportdirektor, Agroiris.