Rovnako, ako mnoho iných webových stránok, aj my používame a uchovávame súbory cookie na vašom počítači. Tieto súbory cookie sa používajú na zlepšenie našej webovej stránky a poskytujú vám viac personalizované služby , ako na webovej stránke, tak i cez iné médiá. Ďalšie informácie nájdete v časti „Politika používania súborov cookie“.

Al parecer usted está utilizando un navegador desactualizado.  Para mejorar su experiencia de visualización, por favor descargue un navegador actualizado  (IE8+, Firefox, Google Chrome o Apple Safari).

Spoločnosť Smurfit Kappa si všimla niekoľko miliónovú marketingovú príležitosť, ktorú iné značky ignorovali.

27 November 2014

Analýza, ktorú dnes zverejnila spoločnosť Smurfit Kappa, jedna z popredných svetových spoločností zameraných na obalové materiály, poukázala na významnú príležitosť, ktorú značky bojujúce o pozornosť zákazníka a podiel na trhu v európskych supermarketoch prehliadli.

Správa "Regálový marketing - do akej miery ho máte pod kontrolou?" z dokumentu "White Paper", odhalila, že aj keď 76% rozhodnutí o kúpe produktu urobia kupujúci až v obchode, značkám sa často nedarí využiť túto obrovskú marketingovú príležitosť. Prichádza o veľa, predovšetkým v oblasti rastúceho trendu  obalov vhodných na predaj v regáli (SRP), ako merateľnej možnosti ovplyvniť kupujúcich priamo pri kúpe, kedy robia väčšinu rozhodnutí, či kúpia danú značku alebo sa rozhodnú pre inú.

Spoločnosť Smurfit Kappa zistila, že až 40% produktov prezentovaných na regáli sa nachádza v tzv. druhotných obaloch, ktoré predstavujú cenný rušivý marketingový kanál, ktorý často unikne pozornosti tímov jednotlivých značiek a marketingových pracovníkov. V porovnaní s inými reklamnými prostriedkami je príležitosť priamo v predajni významná a možno ju rýchlo prispôsobiť tak, aby vyhovovala najnovším marketingových kampaniam.  

Arco Berkenbosch, viceprezident pre marketing, výskum a vývoj spoločnosti Smurfit Kappa uviedol:  „Naša analýza zistila, že značky majú prostredníctvom obalov vhodných na predaj v regál (SRP) k dispozícii približne 125 m2 , ktoré môžu v typickom európskom supermarkete využiť na marketing zameraný na kupujúcich v momente predaja.

Zvyčajne by sa to pokladalo za dôležitý marketingový kanál a značky by robili všetko, čo je v ich silách, aby ho využili. Ak to porovnáte napríklad s nákladmi na priestor na typický 6-hárkový plagát, ide z hľadiska reklamy o ekvivalent 424 320 EUR ďalšieho marketingu na predajňu ročne. V celej Európe sa to rovná kanálu v hodnote niekoľkých miliónov eur, ktorý majú značky k dispozícii.

V komplexnejšom svete maloobchodného predaja, kde marketingoví pracovníci musia o pozornosť kupujúceho bojovať ešte tvrdšie, to predstavuje obrovskú príležitosť. Do veľkej miery to však zostáva jednou z najmenej využívaných častí marketingu, ktorá sa málokedy dostane na zoznam priorít väčšiny riaditeľov značiek. V skutočnosti je to pritom jedna z posledných oblastí v rámci predajne, ktorá ponúka nové marketingové možnosti v momente nákupu."

Obaly vhodné na predaj v regáli (SRP) - produkty doručené predajcovi ako celok s reklamou a pripravené na predaj - sú čoraz dôležitejšou oblasťou v globálnom boji o pozornosť kupujúceho. Tento koncept má korene v úsilí znížiť náklady na logistiku v rámci predajne ako spôsobu čo najefektívnejšieho presunu doručeného produktu na regál. Koncept si najprv získal popularitu v diskontných supermarketoch.  No využitím správnych nástrojov, postupov a technológie môžu marketingoví pracovníci využiť skutočnosť, že v testoch si takýto obal všimlo až o 76 % viac kupujúcich.

"Ak by sa to urobilo precízne, regálový marketing by bol úplne integrovaný do širších marketingových aktivít, s jasnými inštrukciami založenými na integrovanej a starostlivo definovanej marketingovej stratégii zameranej na kupujúceho. Vlastníctvo a zodpovednosť by zostali na úrovni marketingu značky, pričom by sa regálový marketing ako aspekt zameraný na kupujúceho a spotrebiteľa, zvažoval hneď na začiatku cesty danej značky."

Ako pomoc značkám vytvoriť nové marketingové riešenia a vyťažiť maximum z obalov vhodných na predaj v regáloch (SRP) vyvinula spoločnosť Smurfit Kappa systém umožňujúci majiteľom značiek porozumieť a testovať tieto obaly na kupujúcich ich vizualizáciou v regáli virtuálneho supermarketu a porovnať výsledky tohto sledovania pohľadov cez webkameru prostredníctvom systému vyvinutého spoločne s naším partnerom, spoločnosťou Eyesee.  To umožňuje validáciu efektivity rôznych dizajnov balenia a ponúka majiteľom značiek pružné prostredie na preukázanie efektivity rôznych marketingových stratégií zameraných na kupujúceho ešte pred ich vytvorením a prenesením na regál – do predajne.

Berkenbosch pokračuje, “Skutočnosť je, že vízia budúcnosti je tu a teraz.  Od prehľadov k meraniu, môžeme za niekoľko týždňov urobiť to, čo značkám zvyklo trvať mesiace, a to vrátane všetkého testovania, ktoré majitelia značiek potrebujú." 

Toto je ďalší príklad toho, ako sa spoločnosť Smurfit Kappa snaží naplniť svoj sľub "Open the future" pre svojich zákazníkov. Nová stratégia sa zameriava na zabezpečenie rastu zákazníkov prostredníctvom postrehov a inovácií, čo odráža neustály boj vlastníkov značiek získať dôležitý prvý okamih pravdy, keď dá kupujúci prednosť jednej značke pred druhou. Oživuje ju aj dynamická webová mikrostránka, kde séria príbehov predvádza spôsob spolupráce zákazníkov z celého sveta so spoločnosťou Smurfit Kappa pri vytváraní inovačných riešení, ktoré podporujú komerčný úspech. Novú webovú mikrostránku môžete navštíviť na openthefuture.info, ktorá po celý rok umožní pravidelné aktualizovanie nového obsahu na zdieľanie.

Spoločnosť Smurfit Kappa si všimla niekoľko miliónovú marketingovú príležitosť, ktorú iné značky ignorovali.