Rovnako, ako mnoho iných webových stránok, aj my používame a uchovávame súbory cookie na vašom počítači. Tieto súbory cookie sa používajú na zlepšenie našej webovej stránky a poskytujú vám viac personalizované služby , ako na webovej stránke, tak i cez iné médiá. Ďalšie informácie nájdete v časti „Politika používania súborov cookie“.

Al parecer usted está utilizando un navegador desactualizado.  Para mejorar su experiencia de visualización, por favor descargue un navegador actualizado  (IE8+, Firefox, Google Chrome o Apple Safari).

360° marketingová kampaň

​Arco Berkenbosch,

viceprezident pre marketing, výskum a vývoj spoločnosti Smurfit Kappa

Týždenný nákup sa stáva stále zložitosťou. Pretože sme každým dňom zaneprázdnenejší, technológia poskytuje stále viac príležitostí, väčší výber a ďalšie možnosti, sa zásadne mení to, ako a kde nakupujeme. 

Už to nie je iba uskutočnenie nákupu potravín raz za týždeň - my, ktorí sme zaneprázdnení alebo jednoducho dávame prednosť miestnym alternatívam máme k dispozícii rôzne možnosti.

Podľa prieskumu Association of Convenience Stores (Združenie pre výhodný nákup) viac ako 80% kupujúcich v súčasnosti nechodí do obchodu ďalej ako jeden a pol kilometra od domova, pričom si vyberajú obchod v bezprostrednej blízkosti a 57% týchto ciest absolvujú pešo. Nakupovanie cez internet a donáška do domu tiež zohrávajú čoraz významnejšiu rolu. Smartfóny, tablety a aplikácie uľahčujú zákazníkom proces nakupovania z pohodlia ich domova, vlaku alebo dokonca z práce.

V tomto komplexe viackanálového nákupného prostredia sa ešte viac zvyšuje dôležitosť zachytenia kupujúceho v každom možnom bode nákupu.  Najvyššia ambícia tejto integrovanej,  holistickej 360° marketingovej kampane nadobúda ešte väčší význam vo svete, v ktorom je kontakt, rovnako ako obsah a príležitosť zachytiť kupujúceho stále viac rozdrobenejší.

Napriek tomu značkám často uniká posledná etapa práve na regáli v supermarkete, kde sa vykonáva prevažná väčšina konečných rozhodnutí o nákupe. Marketingový kanál v odhadovanej hodnote niekoľkých miliónov Eur leží na regáloch supermarketov.

Kupujúci reagujú z hľadiska výberu na to, čo vidia pred sebou; tvary a farby a vizuálne narušenie línie pohľadu kupujúceho ich priláka ku konkrétnym kategóriám a výrobkom. Kupujúci sa vo viac ako v troch štvrtinách prípadov rozhodnú uprednostniť kúpu jednej značky pred druhou práve pri regáli, čomu sa hovorí „prvý moment pravdy".

Riaditelia značiek úplne oprávnene vkladajú obrovské sumy peňazí a času do primárneho obalu ich produktu.  Napriek tomu odhadujeme, že to môže predstavovať iba 60% toho, čo kupujúci na regáloch v skutočnosti vidia.  Zvyšok  balenia  alebo  stojanov v predajni je často buď mimo ich kontroly alebo z dôvodov, ktoré budeme v tomto dokumente skúmať ďalej, sa jeho rozvoju nevenujú.   Kto by sa teda v dnešnom vysoko konkurenčnom maloobchodnom prostredí ochotne vzdal až 40% toho, ako sa jeho značka prezentuje kupujúcim, a to v prospech kanálu tradične zameraného na logistiku a nie predaj? 

Jedným z dôvodov, možno pre nedostatok záujmu, je to, že donedávna nemali marketingoví pracovníci jednoduchú a cenovo efektívnu možnosť merať dopad prítomnosti produktov na regáloch s väčším zameraním na značku.  Bez jasne merateľných ekonomických prínosov sa môže regálový marketing vnímať ako dodatočná komplikácia a náklady v rámci dodávateľského reťazca.

Technológia však pokročila natoľko, že je možné vyhodnotiť a dokázať dopad dokonca aj pred umiestnením testovacích produktov do predajne. Marketingoví pracovníci konečne majú možnosť urobiť tak tesne pred realizáciou.

Prostredníctvom zázrakov inteligentnej technológie môžu teraz vlastníci značiek testovať a pochopiť dopad nástrojov regálového marketingu, akým je napr. obal vhodný na predaj v regáli (SRP - Shelf Ready Packaging).Môžu vizualizovať regál vo virtuálnom supermarkete a zozbierať výsledky z on-line  sledovania očí pomocou webovej kamery.  Teraz je možné overovať efektivitu rôznych marketingových stratégií zameraných na kupujúceho a dizajnov balenia ešte pred ich vytvorením a prenesením na regál.

Nové on-line testovacie technológie umožňujú plánovať tento kanál a čo najrýchlejšie ho realizovať, dokonca rýchlejšie ako v ostatných častiach marketingového mixu - a to doslova od konceptu po konečný dizajn za niekoľko týždňov, a to vrátane testovania. 

Pre marketingových pracovníkov to predstavuje potenciálny prevrat v používaní obalov vhodných na predaj v regáli (SRP).  Namiesto plánovania týždňov a mesiacov vopred, marketing priamo v predajni môže držať krok s najnovšími aktivitami značky, a je možné ho využívať na zdôraznenie tematických kampaní a akcií v krátkom čase.

Rýchlosť a flexibilita na trhu sú vo svete rozdrobených médií a kanálov kupujúcich dôležitejšie než kedykoľvek predtým, a rovnako aj schopnosť urobiť všetko hneď na prvýkrát správne.  Riaditelia značiek môžu teraz v skúšobných podmienkach vyhodnocovať možnosti rôznych dizajnov na základe postrehu kupujúceho a to merateľným, rýchlo realizovateľným spôsobom, ktorý do stratégie 360°  marketingovej kampane vkladá chýbajúci prvok.

Ak sa chcete dozvedieť viac, prečítajte si náš dokument "White Paper" - Regálový marketing - Do akej miery ho máte pod kontrolou?.

Regálový marketing: Do akej miery ho máte pod kontrolou?

Obaly vhodné na pultový predaj (RRP - Retail Ready Packaging) si všimlo o 75% viac nakupujúcich. Využíva túto možnosť vaša značka?

Stiahnite si dokument "White Paper"