Som många andra webbplatser använder vi och sparar cookies på din dator. Dessa cookies används för att förbättra vår webbplats och för att ge dig en personligt anpassad service, både på webbplatsen och i övriga media. Läs vår policy om cookies för mer information.

Al parecer usted está utilizando un navegador desactualizado.  Para mejorar su experiencia de visualización, por favor descargue un navegador actualizado  (IE8+, Firefox, Google Chrome o Apple Safari).

Möjlighet värd många miljoner euro förbises av varumärken

27 November 2014

Smurfit Kappa har publicerat en artikel där man tar upp en viktig möjlighet förbisedd av varumärken som kämpar om kundens uppmärksamhet och marknadsandelar i Europas butiker.

Artikeln, "Marketing on the shelf – exactly how in control are you?" (Marknadsföring i butik - exakt hur mycket kan du påverka?), avslöjar att, trots att 76% av kundernas köpbeslut fattas i butiken (1, misslyckas varumärken ofta med att ta fasta på den kraftfulla marknadsföringsmöjlighet som det innebär. I synnerhet går många miste om den växande trenden mot hyllklara förpackningar som ett mätbart sätt att påverka kunder direkt på inköpsplatsen, där de flesta beslut fattas om att köpa ett varumärke eller byta till ett annat.

Smurfit Kappa fann att upp till 40% av ytan av en produkt som visas på hyllan kan bestå av sekundärförpackning(2, en värdefull uppseendeväckande marknadsföringskanal som alltför ofta faller utanför varumärkesteamens och marknadschefernas radar. Jämfört med andra reklammedier, är möjligheten i butik betydande och en som snabbt kan anpassas för att stödja de senaste kampanjerna.  

Arco Berkenbosch, V.P. Marketing, Research and Development, Smurfit Kappa, säger: “Vår analys visade att det finns ca 125 kvadratmeter yta i en typisk europeisk stormarknad som varumärken kan utnyttja för att marknadsföra till kunder med hjälp av hyllklara förpackningar. (2

“Det skulle vanligtvis betraktas som en viktig marknadsföringskanal som varumärken gör allt för att dra nytta av. Om du till exempel jämför med kostnaden för en i reklamtermer typisk affisch med 6 ark motsvarar detta 424 320 euro i extra marknadsföring per butik varje år. (3 I hela Europa motsvarar detta en kanal värd flera miljoner tillgänglig för varumärken”. (4

“I en alltmer komplex butiksmiljö där marknadsförare måste arbeta ännu hårdare för att konkurrera om kundernas uppmärksamhet, innebär detta en stor möjlighet. Ändå är den till stor del fortfarande en av de minst utnyttjade delarna av marknadsföringsmixen, och en som sällan tar sig upp på de flesta marknadschefers prioriteringslista. I verkligheten är det ett av de sista områdena i butik som erbjuder nya möjligheter till marknadsföring.”

Hyllklara förpackningar - produkter som levereras till en butik i en säljklar varuexponeringsenhet - är ett område vars betydelse ökar över hela världen i kampen om kundens uppmärksamhet. Dess ursprungliga syfte var att minska logistikkostnaderna genom att få produkten från leverans till hylla så effektivt som möjligt och blev först populär bland lågprisbutiker. Med hjälp av  rätt kompetens, processer och teknik, kan fler marknadsförare i tester nu dra nytta av det faktum att en optimal förpacknings-lösning uppmärksammas av upp till 76% fler butikskunder. (5

“Rätt utfört, kan hyllmarknadsföring helt integreras i ett varumärkes bredare marknadsaktiviteter, med hjälp av en tydlig beskrivning baserad på en väldefinierad marknadsföringsstrategi", säger Arco Berkenbosch. "Äganderätt och ansvar för hyllmarknadsföring, till både kund och konsument, skulle hållas på varumärkesnivå och tas hänsyn till vid planeringen där man beaktar hyllmarknadsföring, till både kund och konsument, i början av varumärkesresan.”

För att hjälpa varumärken att skapa nya lösningar för marknadsföring och göra det bästa av hyllklara förpackningar använder Smurfit Kappa ett system baserat på expertis och insikter inom marknadsföring. Varumärkesägare kan testa och förstå inverkan av hyllklara förpackningar på kunder, genom att visualisera dem på en virtuell stormarknadshylla och sammanställa resultat av ögonrörelser via webbkamera med hjälp av ett system som utvecklats i ett unikt samarbete med vår partner EyeSee. Detta gör det möjligt att validera olika förpackningsdesigner och erbjuda varumärkesägare en flexibel miljö för att bevisa effektiviteten av olika marknadsstrategier innan de skapas och förs till hyllan.

Arco Berkenbosch  fortsätter,  "Verkligheten är att visionen om framtiden är här nu.  Från insikter till mätning - Smurfit Kappa kan på några veckor göra vad som brukade ta varumärken månader, inklusive alla tester som varumärkesägare behöver.”

Läs artikeln: Marknadsföring i butik - hur mycket kan du påverka?

Detta är ännu ett exempel på hur Smurfit Kappa arbetar enligt strategin "Open the future". En strategi som fokuserar på att leverera tillväxt till kunderna genom insikt och innovation. Läs mer på vår nya mikrosajt där en serie artiklar och filmer visar hur kunder över hela världen har arbetat tillsammans med Smurfit Kappa för att skapa innovativa förpackningslösningar som har lett till kommersiell framgång. Besök openthefuture.se och ta del av innehållet som uppdateras regelbundet.

 

Referenser:

1. 2012 Shopper Engagement Study, Point of Purchase Advertising International, 2012, sidan 4. Finns på: http://www.popai.fr/textes/Shopper_Engagement_Study.pdf
2. Denna siffra är baserad på undersökning gjord av Smurfit Kappa med dess egenutvecklade "Shelf Viewer"-teknik som analyserar bilder från över 22 000 butikshyllor världen över. Undersökningen visade att sekundära förpackningar vanligen skymmer mellan 10-40 % av ytan på primära förpackningsprodukter.
3. Siffran bygger på den genomsnittliga kostnaden för en affisch med 6 ark för en tvåveckorsaktivitet i Storbritannien, Frankrike och Belgien, till 282 euro per affisch; 130,56 euro/kvm (två veckor) eller 282,88 euro/kvm (månatligen). Siffrorna är per den 30 oktober 2014.
4. Siffran är baserad på en mycket försiktig uppskattning av antalet stormarknader i Europa. Baserat på 150 000 stormarknader runt om i Europa, skapar detta ett tillfälle värt flera miljoner euro.
5. Lockande hyllklara förpackningar upptäcktes av 76% fler kunder, Smurfit Kappas undersökning 2014

Klicka här för att besöka vår mikrowebb 'Open the future' och se hur våra kunder har arbetat i partnerskap med oss för att nå  kommersiell framgång.. 

Möjlighet värd många miljoner euro förbises av varumärken