Как и многие другие сайты, мы используем файлы cookie, которые сохраняются на вашем устройстве. Эти файлы необходимы для расширения функциональности сайта и предоставления вам персонализированных услуг через данный сайт и через другие медиа ресурсы. Более подробную информацию вы можете найти в нашей Политике в отношении файлов cookie.

Al parecer usted está utilizando un navegador desactualizado.  Para mejorar su experiencia de visualización, por favor descargue un navegador actualizado  (IE8+, Firefox, Google Chrome o Apple Safari).

Компания Smurfit Kappa раскрывает секреты маркетинга на полке

27 November 2014

Группа Smurfit Kappa - один из ведущих мировых производителей упаковки, опубликовала результаты исследования эффективности упаковочных решений как маркетингового инструмента, ориентированного на привлечение внимания покупателей в точках продаж.
  

Авторам исследования «Маркетинг на полке — насколько вы действительно контролируете ситуацию?»  удалось выяснить, что, несмотря на то, что 76% решений о покупке принимается покупателями непосредственно в магазине (1), бренды зачастую не пользуются возникающей в этой связи маркетинговой возможностью. Многие из них, в частности, упускают шанс эффективно воспользоваться упаковкой как способом воздействия на покупателей непосредственно в точке покупки.

Исследование, проведенное при помощи уникальной технологии Shelf Viewer, анализирующей изображения с более 22 000 магазинных полок по всему миру,  в частности, показало, что до 40% видимой на полке продукции может состоять из вторичной упаковки, не используемой в качестве маркетингового инструмента.

 

 

Вторичная или готовая к выкладке упаковка приобретает все большую популярность в торговых сетях, так как позволяет доставлять товары  в точку продаж в виде, полностью готовом к реализации.  Изначально целью такой упаковки было снижение расходов на логистику в магазине , в результате чего  она стала популярной, в первую очередь, в супермаркетах, торгующих по сниженным ценам, а затем получила всемирное признание. По данным Smurfit Kappa на такую упаковку (по результатам тестов) обращают внимание не менее 76 % покупателей (5).

Комментируя результаты исследования, вице-президент по маркетингу, исследованиям и развитию компании Smurfit Kappa Арко Беркенбош (Arco Berkenbosch), заявил:  «Наш анализ выявил, что в типичном европейском супермаркете существует до 125 кв. метров  площади которая может быть совершенно бесплатно использована брендами для маркетинга своей продукции  посредством готовой к выкладке упаковки (2). Если сравнить это со стоимостью типичного места размещения наружной рекламы, то это будет эквивалентно ежегодной дополнительной рекламе на сумму 424 320 евро на магазин (3). В масштабах Европы эта возможность равна имеющемуся у брендов каналу сбыта на много миллионов евро (4)», - добавил он.

Группа Smurfit Kappa  постоянно проводит исследования, направленные  на то, чтобы помочь брендам создать новые маркетинговые решения и максимально эффективно использовать готовую к выкладке упаковку. В сотрудничестве с компанией EyeSee Smurfit Kappa предоставляет своим клиентам возможность тестировать и анализировать влияние упаковки на покупателей при ее визуализации на полке виртуального магазина и отслеживания направления взглядов покупателей с помощью специальной веб-камеры. Это позволяет проверить эффективность различных вариантов дизайна упаковки и связанных с ними стратегий покупательского маркетинга до их имплементации в реальном товаре.

 

Примечания:

1 Исследование привлечения покупателей, 2012 г. (2012 Shopper Engagement Study), Point of Purchase Advertising International, 2012 г., стр. 4. Доступно на сайте: http://www.popai.fr/textes/Shopper_Engagement_Study.pdf

2 Эти данные основаны на первичном исследовании, проведенном компанией Smurfit Kappa с использованием ее фирменной технологии Shelf Viewer, анализирующей изображения с более 22 000 магазинных полок по всему миру. Исследование показало, что вторичная упаковка обычно закрывает от 10 % до 40 % поверхности товаров в первичной упаковке.

3 Данные основаны на средней стоимости размещения плаката из 6 листов в течение двух недель в Великобритании, Франции и Бельгии при цене 282 € за плакат; 130,56 € м2 (каждые две недели) / 282,88 € м2 (ежемесячно). Данные верны по состоянию на 30.10.14.

4 Данные основаны на очень консервативной оценке, исходя из количества супермаркетов в Европе. В масштабах около 150 000 супермаркетов, расположенных по всей Европе, это создает возможность на много миллионов евро.

5 «Пробивную» готовую к выкладке упаковку замечают не менее 76 % покупателей — исследование компании Smurfit Kappa, 2014 г.

Кликните здесь, чтобы посетить наш микросайт 'Open the future' и  увидеть истории сотрудничества с нашими покупателями, которые стимулировали коммерческий успех компаний.

Компания Smurfit Kappa раскрывает секреты маркетинга на полке