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Embalagem inovadora

Fábrica de Chocolates Cadbury

Criando um expositor único de Ponto de Venda (POS) para ganhar vantagem competitiva

A Kraft Foods é uma das maiores fabricantes mundiais de doçaria, operando na mais competitiva área de venda, em que mais de 80% das decisões de compra dos clientes são tomadas no ponto de venda. Os gestores da marca Cadbury esforçam-se constantemente por encontrar formas de garantir que os seus produtos mantêm o seu estatuto de marca líder.  

A ideia  

Sendo a compra por impulso o principal motivador, a embalagem, a apresentação e o posicionamento na loja são vitais para garantir que os nomes da marca se mantêm na fila da frente das mentes dos consumidores. A Cadbury pediu-nos para criar uma unidade expositora única para o ponto de venda que era maior do que qualquer outra anterior, de modo a ganhar vantagem competitiva no mercado irlandês.

Para apelar a toda a população, iria apresentar 26 linhas de produtos distintas. A unidade teria de ser facilmente montada na loja e capaz de suportar 140kg de stock em 66 caixas

 

Encontrar a solução acertada 

Jonathan Arthur, Director Geral de Expositores da Smurfit Kappa, sedeado na Irlanda, explica a abordagem realizada pela equipa.

“A nossa equipa de design desenvolveu uma série de grafismos 3D e apresentou-os à Cadbury. Utilizando o feedback inicial, os protótipos físicos foram produzidos para revisão e aprovação. A par da forma estrutural e do aspecto gráfico que foram desenvolvidos, o produto foi concebido para ser exposto num lado individual ou duplo, por isso, poderia ser visto pelos compradores com um ângulo de 360 graus. Pode estar ao lado de uma fixação de prateleiras permanente ou ser utilizado como um expositor autónomo no centro de um corredor. A forte promoção da marca e o elevado nível de flexibilidade incorporados no design significam que foi extremamente bem recebido pela Cadbury e pelos distribuidores.” 

“Os nossos produtos exibidos na fábrica de doçaria da Cadbury vendidos em volumes que eram 3 ou 4 vezes maiores do que aqueles que normalmente venderíamos em promoções, resultando numa forte venda.”

Eileen Leahy, Gestora de Marketing do Canal de Mercearia na Kraft

Obter resultados

A solução de exposição de 360 graus proporcionou vendas além das expectativas, e as unidades colocadas nas lojas aumentaram em 60%.

 
 

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