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Fulvio, Alemanha

O TWIN ABC – respondendo a um requisito de mercado à frente da concorrência

Um cartão inovador que proporciona um produto mais valioso a oferecer aos clientes

Fulvio é Gestor de Produtos para cartão com revestimento de barreira na Fábrica de Papel de Hoya no Norte da Alemanha, um dos principais produtores mundiais de revestimento de barreira reciclado em linha.

Grease-Guard-Innovation.jpgQual foi a sua maior inovação?

“Sem dúvida, foi liderar o desenvolvimento de um cartão de revestimento duplo com revestimentos de excelência, uma solução que era ecológica, sem laminação em polietileno (PE) ou poeira química.  Esta inovação deu resposta a uma exigência do mercado com bastante antecedência relativamente aos nossos concorrentes. O novo cartão permitiu diferenciar-nos e manter-nos competitivos. A abordagem tradicional permitiu duas camadas na parte superior e uma na parte traseira do cartão. Contudo, isto foi insuficiente para alcançar propriedades de barreira especiais, tais como protecção contra gordura e vapor que os nossos clientes pediam. Em resposta, desenvolvemos o TWIN ABC.”

 

Qual foi a inspiração subjacente a esta inovação?

“Estava à procura de uma nova estação de revestimento e lembrei-me de um conceito de revestimento denominado TWIN ABC - o qual revestia os dois lados do cartão duas vezes, permitindo a criação de excelentes revestimentos com barreira em linha. Este tipo de tecnologia de revestimento era completamente nova no mundo da produção de cartão e ainda era apenas uma teoria. Com o apoio da excelente equipa em Hoya e da Direcção Executiva, atingimos um nível de sucesso comercial que nunca tinha sido atingido anteriormente.”

O que aconteceu de seguida?

“O cartão inovador proporcionou-nos um produto mais valioso para oferecer aos clientes. A natural procura por parte do mercado foi enorme; muitos clientes aguardavam exactamente por este produto.

A tonelagem de cartão de especialidade de Hoya duplicou todos os anos, com a mais elevada procura de barreira de protecção contra gordura.

Inicialmente, o nosso maior mercado foi o sector de alimentação para animais, agora já penetrámos nos novos mercados de alimentos congelados e alimentação para take-away. Hoya é hoje uma das principais produtoras mundiais de revestimento com barreira reciclado em linha.

 

 

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