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Smurfit Kappa rivela opportunità di marketing da molti milioni di Euro non colte dai brand

27 Novembre 2014

Le analisi pubblicate da Smurfit Kappa, una delle principali aziende nel settore dell'imballaggio a livello mondiale, hanno messo in evidenza una notevole opportunità non colta dai brand alla conquista dell’attenzione degli acquirenti e di quote di mercato presso i supermercati in Europa.

Il white paper, ‘Marketing a scaffale – come gestirlo?’, rivela che, nonostante gli acquirenti decidano il 76% degli acquisti presso il negozio, i produttori di marca spesso non riescono a cogliere la straordinaria opportunità di marketing che ciò rappresenta. In particolare molti brand non colgono l'opportunità offerta dallo Shelf-Ready Packaging quale modo misurabile per influenzare gli acquirenti direttamente nel punto vendita, proprio dove viene presa la maggior parte delle decisioni d'acquisto di un brand rispetto ad un altro.

Smurfit Kappa ha rilevato soltanto il 60% del packaging primario è visibile sullo scaffale, il restante 40% è rappresentato da imballaggi secondari che costituiscono dunque un canale di marketing importante che troppo spesso viene tralasciato da brand e marketing manager. Rispetto ad altri mezzi pubblicitari, l'opportunità in-store è significativa e rapidamente adattabile per affiancarsi alle più recenti campagne di marketing.  

Arco Berkenbosch, V. P. Marketing, Research and Development, Smurfit Kappa, ha affermato:  “Dalle nostre analisi è risultato che grazie allo Shelf Ready Packaging esistono sul punto vendita di un tipico supermercato europeo circa 125 metri quadri che i brand possono utilizzare per comunicare con gli acquirenti.

“Normalmente dovrebbe essere considerato come un importante canale di marketing, con i brand che fanno quanto possibile per trarne vantaggio. Se lo si confronta al costo di un tipico poster a 6 fogli, ad esempio, in termini di pubblicità ciò equivale a € 424.320,00 di ulteriore marketing per negozio ogni anno. In tutta Europa, ciò equivale a un canale da molti milioni di Euro, a disposizione dei brand.

"In un settore di vendita al dettaglio più complesso, dove i responsabili marketing devono impegnarsi ancora di più per attirare l'attenzione degli acquirenti, ciò rappresenta una notevole opportunità. Si conferma tuttavia in gran parte uno dei segmenti del marketing mix meno utilizzati, che raramente entra a far parte della lista delle priorità della maggior parte dei Brand Manager. In realtà, è proprio una delle ultime aree del negozio che offre nuove opportunità di marketing presso il punto di acquisto".

L'imballaggio Shelf Ready, vale a dire prodotti consegnati al rivenditore in un'unità pronta alla vendita, è un'area di sempre maggiore importanza a livello mondiale, nell'intento di catturare l'attenzione dell'acquirente. Ha origine dall'intento di ridurre i costi di logistica all'interno del negozio, portando il prodotto dalla consegna allo scaffale nel modo più efficiente possibile. Questo fattore ha inizialmente acquisito molta popolarità presso i discount. Tuttavia, utilizzando competenze, processo e tecnologia appropriati, oggiun maggior numero di responsabili marketing può trarre vantaggio dal fatto che, nei test, tale imballaggio viene notato fino al 76% di acquirenti in più.

"Se effettuato in modo corretto, il marketing a scaffale verrà completamente integrato nelle più ampie attività di marketing dei brand, con un chiaro brief basato su una strategia di shopper marketing ben definita", ha affermato  Berkenbosch. "La responsabilità rimarrà del brand marketing, dove sia il marketing a scaffale che shopper e consumer marketing saranno considerati fin dall'inizio nella definizione delle politiche di brand.

Per aiutare i brand a creare nuove soluzioni di marketing ed ottimizzare al meglio l'imballaggio Shelf Ready, Smurfit-Kappa utilizza esperienze e visioni di marketing avanzate e consente ai produttori di marca di testarne e comprenderne l'impatto sugli acquirenti, visualizzandolo su uno scaffale di un supermercato virtuale e acquisendo i risultati del sistema "eye-tracking" attraverso una webcam, mediante un sistema sviluppato grazie alla nostra partnership esclusiva con Eyesee. In questo modo è possibile convalidare l'efficacia delle diverse soluzioni di packaging, offrendo ai produttori di marca un ambiente flessibile per dimostrare l'efficacia di diverse strategie di shopper marketing, prima di essere lanciate sul mercato e posizionate sullo scaffale.

Berkenbosch prosegue affermando, "La realtà è che la visione del futuro è qui, ora. Dalla percezione alla misurazione, Smurfit Kappa può effettuare, in poche settimane, ciò che prima richiedeva ai brand molti mesi, inclusi tutti i test richiesti dai produttori di marca".

Questo è un altro esempio di come Smurfit kappa vuole costruire il futuro insieme ai suoi clienti. La nuova strategia è incentrata sul creare crescita sostenibile per i clienti tramite competenze tecniche ed innovazione all’avanguardia ed è la nostra risposta alle richieste di un mercato in cui brand cercano sempre nuove strade per essere vincenti nel momento in cui il consumatore sceglie il prodotto a scaffale. Questa nuova strategia è stata lanciata con un microsito dinamico, dove, grazie ad una serie di casi di successo, è possibile vedere come i clienti in tutto il mondo abbiano collaborato con Smurfit Kappa alla creazione di soluzioni innovative. Il microsito è consultabile all'indirizzo openthefuture.it, con contenuti costantemente aggiornati e condivisibili.

Clicca qui per visitare il nostro microsito Open the future e vedere il modo in cui i nostri clienti hanno lavorato in partnership con noi per creare soluzioni innovative di successo. 

Smurfit Kappa rivela opportunità di marketing da molti milioni di Euro non colte dai brand