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Le soluzioni di imballaggio shelf-ready vengono notate dal 76% di acquirenti in più

Per la prima volta grazie ad un’esclusiva partnership con la società di eye-tracking online, EyeSee, i produttori di marca potranno avere accesso diretto alle analisi su come gli acquirenti valutano le soluzioni di imballaggio shelf-ready nel punto vendita

​29 luglio 2014

Per la prima volta, grazie ad una recente ed esclusiva partnership fra Smurfit Kappa e la società di eye-tracking online, EyeSee, i produttori di marca potranno avere accesso diretto alle analisi su come gli acquirenti valutano le soluzioni di imballaggio shelf-ready nel punto vendita. 

Questo nuovo strumento online consente ai produttori di marca di testare e comprendere, in modo più veloce che mai, l'impatto delle soluzioni di imballaggio shelf-ready sugli acquirenti, visualizzandole sullo scaffale di un supermercato virtuale e acquisendo i risultati dell’"eye-tracking" attraverso una webcam.  L'analisi dei risultati, inclusi i dati relativi al modo in cui il prodotto si è distinto, è stato ricordato ed ha stimolato la curiosità degli acquirenti una volta esposto sullo scaffale, viene consegnata nell'arco di una settimana. 

Questo strumento, unico nel suo genere, consente ai produttori di marca di acquisire conoscenze su un vasto numero di acquirenti in modo più rapido ed economico che mai. Garantisce inoltre la possibilità di ottenere informazioni su specifici tipologie di acquirenti. L’intera ricerca viene effettuata online, in un ambiente totalmente sicuro, durante le prime fasi di progettazione e sviluppo dell'imballaggio. I produttori potranno quindi progettare la soluzione di imballaggio shelf-ready e testarla prima di realizzarla, con conseguente risparmio di tempo e denaro per i clienti.

I primi risultati dalla partnership di EyeSee con Smurfit Kappa mostrano che la soluzione d'imballaggio shelf-ready - che garantisce che i prodotti si distinguano, vengano ricordati e stimolino la curiosità degli acquirenti:

  • viene notata dal 76% di acquirenti in più nei primi cinque secondi di osservazione di uno scaffale pieno di prodotti della concorrenza.
  • viene ricordata dal 79% di acquirenti in più al termine dell’esperienza di acquisto
  • aumenta i livelli complessivi di curiosità ed interesse di quasi tre volte rispetto agli imballaggi standard.



Arco Berkenbosch, Vice Presidente di Marketing, Ricerca e Sviluppo presso Smurfit Kappa ha affermato:

“Per la prima volta in assoluto, la nostra esclusiva partnership con EyeSee offre ai produttori di marca informazioni preziose sugli acquirenti in grado di quantificare la performance degli imballaggi shelf-ready in modo rapido ed in un ambiente virtuale privo di rischi. Questa partnership è un ulteriore strumento attraverso cui ci impegniamo a fornire ai nostri clienti le informazioni più approfondite del settore con  l’obiettivo si realizzare la soluzione ottimale di imballaggio capace di far incrementare le vendite. Siamo solo all’inizio di questo nuovo percorso e siamo entusiasti di poterlo condividere con i nostri principali clienti presso i nostri nuovi Experience Centre.”

Olivier Tilleuil, Amministratore Delegato e Fondatore di EyeSee ha affermato:

“Considerando che circa il 40%-70% delle decisioni d'acquisto viene presa presso il punto vendita e che l'86% dei clienti ammette di essere ‘switcher’, cioè disponibile a cambiare marca, i prodotti di marca sono costantemente in lotta per essere quello notato e selezionato per primo dagli acquirenti. La differenziazione degli imballaggi non è mai stata così importante. Siamo entusiasti nella nostra nuova ed esclusiva partnership con Smurfit Kappa, che ci consente di offrire ai loro clienti informazioni dettagliate ed un patrimonio di dati sul modo in cui gli acquirenti effettuano le loro decisioni d'acquisto sulla base di quanto è visibile sugli scaffali.”

Questa partnership con EyeSee è un ulteriore esempio di come Smurfit Kappa sia volta a ‘costruire il futuro’ per i propri clienti. La nuova strategia è incentrata sul creare crescita per i clienti tramite competenze ed innovazione e rispecchia la sfida continua in corso fra i brand per essere vincenti nel momento in cui il consumatore sceglie il prodotto a scaffale. A questa nuova strategia verrà data luce con un microsito dinamico, dove, grazie ad una serie di storie, sarà possibile vedere come i clienti in tutto il mondo abbiano collaborato con Smurfit Kappa alla creazione di soluzioni innovative di successo. Il microsito è consultabile all'indirizzo www.openthefuture.it e sarà il contenitore per nuovi contenuti costantemente aggiornati e condivisibili.

Clicca qui per visitare il nostro microsito Open the future e vedere il modo in cui i nostri clienti hanno lavorato in partnership con noi per creare soluzioni innovative di successo. 

Le soluzioni di imballaggio shelf-ready vengono notate dal 76% di acquirenti in più