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La fabbrica dei dolci di Cadbury​

Creazione di un espositore POS (Point of Sale) unico per ottenere un vantaggio competitivo

Kraft Foods è uno dei principali produttori di dolciumi al mondo, che opera nelle aree di vendita al dettaglio più competitive, dove l'80% delle decisioni di acquisto prese dai consumatori viene presa sul punto vendita. I brand manager di Cadbury sono alla costante ricerca di metodologie per garantire che i loro prodotti mantengano lo status di marchio leader.

Il brief

Poichè gli acquisti "ad impulso" sono il traino principale, l’imballaggio, la presentazione ed il posizionamento sul punto vendita sono vitali per garantire che i brand rimangano ben impressi nella memoria del consumatore. Cadbury ha richiesto di creare un espositore per punto vendita unico nel suo genere, più grande che mai, per ottenere un vantaggio competitivo sul mercato irlandese.

Per poter attirare l’attenzione dei consumatori di diverse fasce di età, il display avrebbe dovuto mostrare 26 distinte linee di prodotto. Inoltre doveva poter essere montato facilmente sul punto vendita e in grado di contenere 140 kg di merce in 66 contenitori.

 
 
La soluzione giusta

Jonathan Arthur, General Manager di Smurfit Kappa Display, presso la sede irlandese, descrive l'approccio del team.

“Il nostro team di progettazione ha sviluppato una serie di immagini 3D e le ha presentate a Cadbury. Partendo dai primi feedback, sono stati prodotti dei prototipi da sottoporre a revisione e approvazione. Oltre alla forma ed alla grafica sviluppata, il display è stato progettato per poter esporre il prodotto su un unico lato o su due lati, in modo da consentire un'esposizione a 360°. Poteva essere inserito lungo gli scaffali o utilizzato come espositore indipendente al centro di una corsia. Il progetto ha avuto grande successo sia presso Cadbury che presso i rivenditori, grazie alla potente caratterizzazione del marchio e all'elevata flessibilità della struttura.”

“I nostri prodotti esposti nella fabbrica dei dolci di Cadbury sono stati venduti in quantità 3 o 4 volte superiori rispetto alle normali vendite promozionali, con conseguente elevato sell-out.” 

Eileen Leahy, Grocery Channel Marketing Manager di Kraft Foods

I risultati

La soluzione espositiva a 360° gradi ha permesso vendite superiori alle aspettative e le unità di prodotto posizionate nei punti vendita sono aumentate del 60%.

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