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Fulvio Germania

TWIN ABC: rispondere ad una richiesta del mercato in anticipo sulla concorrenza

Una carta innovativa per offrire ai clienti un prodotto migliore

Fulvio è Product Manager per la carta con rivestimento protettivo presso la cartiera di Hoya nella Germania settentrionale, uno dei produttori leader mondiali di rivestimenti protettivi riciclati in linea.

Qual è stata la sua principale innovazione?

"Indubbiamente, condurre lo sviluppo di una carta a doppia patinatura con rivestimenti di qualità superiore, una soluzione ecologica, priva di laminatura di polietilene (PE) o polveri chimiche e che ha risposto alle richieste del mercato con grande anticipo rispetto alla concorrenza. Questa nuova qualità di carta ha permesso di distinguerci e di rimanere competitivi. L'approccio tradizionale prevedeva due rivestimenti sulla parte superiore e uno sul retro della carta. Tuttavia, era insufficiente per garantire proprietà protettive specialistiche, come la protezione da grasso e vapore, richieste dai nostri clienti. In risposta a tale esigenza, abbiamo sviluppato TWIN ABC".

Qual è stata l'ispirazione alla base di questa innovazione?

"Stavo cercando una nuova stazione per rivestimenti e mi sono ricordato un concetto di rivestimento denominato TWIN ABC: entrambi i lati della carta venivano rivestiti due volte, permettendo la creazione di rivestimenti protettivi di alta qualità in linea. Questo tipo di tecnologia per i rivestimenti era completamente nuova per il mondo della produzione di carta ed era ancora solamente una teoria. Supportato dal fantastico team di Hoya e dall’Executive Management, abbiamo ottenuto un successo commerciale mai raggiunto prima".

E poi cosa è successo?

"Questa carta innovativa ci ha permesso di offrire ai clienti un prodotto migliore. La domanda del mercato era enorme e molti clienti stavano aspettando proprio questo prodotto. Le tonnellate annue di carta specialistica prodotte dallo stabilimento di Hoya sono raddoppiate, con picchi di domanda per il trattamento di protezione dal grasso. Inizialmente,

Le tonnellate annue di carta specialistica prodotte dallo stabilimento di Hoya sono raddoppiate, con picchi di domanda per il trattamento di protezione dal grasso.

il nostro principale mercato era il settore degli alimenti per animali domestici, ma ora lavoriamo anche per nuovi mercati quali surgelati e prodotti alimentari tipo take-away. Hoya è attualmente uno dei principali produttori mondiali di rivestimenti protettivi in linea". 

 

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