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Smurfit Kappa et EyeSee signent un partenariat et optimisent l’impact des prets a vendre, en augmentant de 76% le nombre de regards sur le produit

brand owners can now immediately access shopper insights on how they view shelf-ready packaging in-store thanks to a brand new, exclusive partnership between Smurfit Kappa and online eye-tracking company, EyeSee. 

​29 Juillet 2014

Pour la première fois, les marques accèdent instantanément à la manière dont les acheteurs perçoivent le Prêt à vendre dans un magasin, grâce au nouveau partenariat exclusif entre Smurfit Kappa et EyeSee, entreprise spécialisée dans l'eye-tracking (technologie d'analyse du regard en ligne). 

Ce nouvel outil en ligne permet ainsi aux Responsables Marketing de tester et comprendre plus rapidement que jamais l'impact que peut avoir leur packaging sur la visibilité de leur produit auprès des consommateurs. A l’aide d’une webcam, l’eye-tracking compile toutes les informations sur le produit et les présente ensuite sur un rayonnage de supermarché virtuel. Et ce dans un lapse de temps record : une analyse complète des résultats, regroupant des données factuelles et chiffrées indique dans quelle mesure le produit s'est distingué sur le rayonnage, quelle curiosité il a suscité chez le consommateur et enfin ce qu’il en a retenu. Toutes ces informations consolidées sont ensuite transmises aux clients dans un délai d'une semaine.

Cette solution unique permet aux clients de Smurfit Kappa de recueillir des renseignements auprès d'un grand nombre de consommateurs d'une manière plus rapide et plus économique que jamais. Grâce à sa souplesse, il permet également de récolter des informations sur des segments particuliers de consommateurs. Toutes ces recherches sont réalisées dès la conception et le développement de l’emballage afin que les entreprises puissent intervenir et apporter les modifications nécessaires en amont de la production afin de gagner du temps et de l’argent.

Les résultats des premières études menées pour des clients démontrent qu’un prêt-à-vendre bien conçu augmente la visibilité du produit de 76% en rayon : le produit est identifié par 76% de consommateurs en plus dans les 5 premières secondes où devant le linéaire rayon. Le prêt-à-vendre différenciant est mémorisé également par 79 % de consommateurs en plus après leur visite. Enfin il suscite la curiosité et l'intérêt de presque trois fois plus d'acheteurs que les emballages standards.



Arco Berkenbosch, Vice-président du marketing, de la recherche et du développement chez Smurfit Kappa, a déclaré :

« Pour la toute première fois, notre partenariat avec EyeSee procure aux entreprises des renseignements inégalés sur le comportement des acheteurs ; ces renseignements quantifient l’impact de l’emballage et du prêt-à-vendre en particulier sur la visibilité du produit, dans un temps record, et dans un environnement virtuel dépourvu de risques. Nous accompagnons nos clients en étant pionniers dans notre industrie, pour leur permettre de produire les meilleurs concepts d'emballage possible afin d'augmenter leurs ventes. Nous sommes encore dans les phases initiales de notre partenariat avec EyeSee et sommes impatients de déployer cette offre auprès de nos clients clés dans les mois à venir, au sein de nos nouveaux centres d'expérience clients. »

Olivier Tilleuil, Managing Director and Founder of EyeSee said,

« Alors qu'entre 40 % et 70 % des décisions d'achat sont prises en magasin et que 86 % des consommateurs admettent « zapper », les marques s'affrontent constamment pour proposer le produit qui sera remarqué et choisi en premier par les acheteurs. La distinction de l'emballage n'a jamais été aussi importante. Ce nouveau partenariat exclusif avec Smurfit Kappa nous passionne. Nous sommes en mesure de leur apporter des renseignements détaillés sur leur clientèle et des données extrêmement riches sur la façon dont les acheteurs prennent leurs décisions d'achat en fonction de ce qu'ils voient sur le rayonnage. »

Ce partenariat avec EyeSee est un nouvel exemple de la façon dont Smurfit Kappa s'engage à « ouvrir les portes de l'avenir » avec ses clients. L’ambition de Smurfit Kappa est de contribuer à la croissance de ses clients en s’appuyant sur les insights et l'innovation, pour que le « First moment of truth », le Premier moment de vérité où les acheteurs choisissent une marque plutôt qu'une autre, soit un succès. Cette démarche est illustrée sur un microsite internet dynamique où une série de témoignages montrent comment des sociétés du monde entier ont travaillé en partenariat avec Smurfit Kappa pour créer des solutions novatrices, qui ont remporté un grand succès commercial.  Pour visiter notre nouveau microsite, rendez-vous sur www.openthefuture.fr, où vous découvrirez régulièrement de nouveaux contenus.  

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