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Smurfit Kappa participa en el I Encuentro Alimarket de Envasado para el Gran Consumo

​ 30 de Junio de 2015

Enrique Guillén, director de Ventas y Marketing de Smurfit Kappa España y Portugal, “el embalaje secundario incide directamente en la decisión de compra del consumidor”  

“Es necesario desarrollar soluciones de embalaje innovadoras, diferentes. Hay que ser rápidos y tener un objetivo bien definido para seducir al consumidor, creando nuevas experiencias de compra a través del embalaje”

Smurfit Kappa –uno de los  líderes mundiales en embalajes de papel- ha participado en el primer Encuentro de Soluciones de Envasado para Gran Consumo organizado por Alimarket el pasado 11 de Junio en Madrid.    

El director de ventas y Marketing de Smurfit  Kappa España y Portugal, Enrique Guillén, centró su intervención en la intención de compra del consumidor actual y en cómo los embalajes inciden directamente en esa decisión de compra. “De ahí la necesidad de desarrollar soluciones de embalaje innovadoras, diferentes. Hay que ser rápidos y tener un objetivo bien definido para seducir al consumidor, creando nuevas experiencias de compra a través del embalaje”. 

Enrique Guillén explicó cómo en la actualidad los consumidores son menos fieles a las marcas y es más difícil captar su atención. “El 76 por ciento de las decisiones de compra se toman directamente en el punto de venta, viéndose también reducido el tiempo que se dedica a comprar. De media tenemos sólo 12 segundos por producto para llamar la atención del consumidor, de lo que se desprende que el contacto visual es clave para la venta”. Según el White Paper “Marketing en el Lineal” elaborado por Smurfit Kappa, hasta el 40 por ciento de la visibilidad de los productos en los lineales depende del embalaje secundario, convirtiéndose en una importante herramienta de marketing. 

“Tenemos que convencer al consumidor. En este sentido, el embalaje SRP (Shelf Ready Packaging) o embalaje listo para vender consigue aumentar la intención de compra. Facilita localizar la marca, destacar el producto dentro de su familia, y además, comunica el mensaje de la marca”, comentó Enrique Guillén. 

Según el director de Ventas y Marketing de Smurfit Kappa España y Portugal  es posible influenciar las decisiones de compra del consumidor con innovadoras soluciones de embalaje como Shelf-Facer, un revolucionario sistema que mantiene siempre el producto a la vista del consumidor en el frontal del lineal y permite aumentar la visibilidad de la marca en el punto de venta hasta en un 50 por ciento. 

Enrique Guillén terminó su intervención presentando Shelf Smart, un proceso único que facilita desarrollar de la manera más rápida y eficaz  las mejores soluciones de embalaje  para los clientes.  Shelf Smart combina herramientas de última generación, que van desde el market expertise hasta el online eyetracking. “Primero estudiamos la problemática de cada producto para descubrir las necesidades y así buscar la solución de embalaje más efectiva. Después utilizamos un innovador visualizador para hacer realidad el desarrollo dentro de un supermercado virtual y comprobar cómo se ve el producto de nuestro cliente en el primer momento de la verdad,  y por último, determinamos su impacto en compradores reales, utilizando herramientas de rastreo ocular online –continúa el director de Ventas y Marketing-. De esta manera, Shelf Smart garantiza a las marcas un éxito comercial medible, demostrando que este servicio puede hacer que el marketing orientado al comprador tenga más posibilidades de influir en las decisiones de compra y el éxito comercial".  

“En definitiva, el objetivo de Smurfit Kappa es continuar desarrollando innovadoras soluciones de embalaje para ayudar a nuestros clientes a seguir impulsando sus ventas y a crecer en sus mercados, finalizó el director de Ventas y Marketing de Smurfit Kappa España y Portugal.

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