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Shelf Smart de Smurfit Kappa aumenta en un 8% las ventas para las marcas líderes en bienes de gran consumo

​7 de Octubre de 2015

El servicio Shelf Smart está revolucionando el impacto del embalaje listo para la venta (SRP) como herramienta de marketing orientado al consumidor, impulsando un aumento de ventas de hasta un 8% para las marcas líderes en bienes de gran consumo, según el último feedback recibido de los consumidores. 

Los resultados, comunicados por directores de las marcas que se han asociado con Smurfit Kappa y han utilizado Shelf Smart para transformar la forma en que comercializan sus productos en el lineal, se corroboran también por una investigación efectuada por la propia compañía. Las más de 50 pruebas realizadas entre 11 categorías de producto en seis países diferentes, analizando los comportamientos en el "camino a la compra" de más de 10.000 compradores, revelaron que Shelf Smart puede ayudar a impulsar un crecimiento de dos cifras en la visibilidad  y percepción de marca. Poniendo de manifiesto una vez más los conocimientos y experiencia de Smurfit Kappa, los resultados demuestran que, con un correcto planteamiento en el uso del embalaje listo para la venta (SRP), es posible alcanzar un incremento de más de 10% en la intención de compra en el lineal.

Esta amplia y continua investigación sobre el comportamiento del comprador realizada por el equipo de innovación de Smurfit Kappa – guiado desde su Global Experience Centre en Schiphol, Amsterdam -, ha proporcionado una gran cantidad de ideas innovadoras que se han incorporado en el proceso Shelf Smart para mejorar aún más su rendimiento desde su lanzamiento hace apenas seis meses. 

Shelf Smart fue diseñado para mejorar el rendimiento de los bienes de gran consumo en el punto de venta, donde - según los estudios más actualizados* - el 82% de las decisiones de compra se realizan en un promedio de 4 segundos. Este servicio implica un proceso de seis pasos que utiliza tecnologías de vanguardia en combinación con la experiencia única de Smurfit Kappa en embalajes, insights de consumidor,  diseños innovadores, todo ello desarrollado bajo un enfoque de colaboración,  para evaluar, depurar y comprobar en el lineal estrategias de marketing orientado al consumidor antes de ponerlas en marcha.

 

 
  

3D Store Visualizer de Smurfit Kappa 

 

En primer lugar Shelf Smart emplea la herramienta de última generación Shelf Viewer - que compara el posicionamiento y capacidad de comercialización de hasta 40.000 productos y ubicaciones - junto con la experiencia global de diseño para desarrollar unas soluciones de embalaje a medida adaptadas a los desafíos del mundo real. Después utiliza un innovador visualizador 3D para hacer realidad la idea en un entorno virtual sin riesgos, y finalmente comprueba el impacto de esa idea en compradores reales haciéndose valer de herramientas de seguimiento ocular desarrollados en colaboración con nuestro socio experto en alta tecnología EyeSee.

 

Como parte del incansable esfuerzo de Smurfit Kappa en ahorrar el tiempo y dinero de sus clientes desarrollando la correcta solución de embalaje antes de que sea real, Shelf Smart es el primer servicio en el mercado que ofrece a las marcas este tipo de optimización garantizada. Todo el proceso tarda solamente de seis a ocho semanas, desde la definición del problema hasta obtener la solución demostrada. 

El Vicepresidente de Innovación y Desarrollo de Smurfit Kappa, Arco Berkenbosch, comenta: El Shelf Smart está revolucionando el mundo del marketing orientado al consumidor: está redefiniendo cómo las marcas comercializan sus productos, y está demostrando lo poderosa y medible que puede ser una herramienta de marketing como el embalaje SRP. Smurfit Kappa está liderando el camino al asociarse con marcas para obtener la máxima atención, exposición y en última instancia aumento de ventas. Estamos encantados, pero no sorprendidos, al conocer estos resultados de ventas impactantes que ya han logrado los consumidores de bienes de gran consumo.

La red de Experience Centres y el servicio Shelf Smart son excelentes ejemplos de la estrategia  de la compañía "Open the future" dirigida a sus clientes, que ofrece crecimiento a través de insights e innovación. Ambos ejemplifican el amplio compromiso de Smurfit Kappa para maximizar el valor para sus clientes, mediante el desarrollo de innovaciones de embalaje que impulsan el éxito del negocio.

Para más información sobre cómo Smurfit Kappa está "creando el futuro del marketing orientado al consumidor" para ayudar a sus clientes a impulsar el éxito de su negocio de forma medible, ésta se puede encontrar en el white-paper "Marketing en el lineal - ¿exactamente a qué nivel lo controla?".  

Pincha aquí para visitar el micro sitio Open the Future y ver cómo nuestros clientes han trabajado en colaboración con nosotros para conseguir el éxito comercial.

Shelf Smart de Smurfit Kappa aumenta en un 8% las ventas para las marcas líderes en bienes de gran consumo