Som mange andre websteder bruger vi cookies, og vi gemmer disse cookies på din computer. Disse cookies bruges til at forbedre vores websted og yde en mere personlig service til dig både på webstedet og gennem andre medier. Du kan finde flere oplysninger i vores Cookies-politik.

Det lader til, at du bruger en forældet browser. For at se dette websted i en bedre udgave skal du downloade en opdateret browser  (IE8+ eller senere, Firefox, Google Chrome eller Apple Safari).

Smurfit Kappa afdækker oversete marketingsmuligheder til en værdi af flere millioner euro

4. december 2014

Smurfit Kappa, en af verdens førende emballagevirksomheder, har netop offentliggjort en analyse, der viser, at virksomheder overser en stærk marketingsmulighed i deres kamp for forbrugernes opmærksomhed og markedsandele i de europæiske supermarkeder.

 

Rapporten ’Marketing on the shelf – exactly how in control are you?’ viser, at selvom 76 % af alle købsbeslutninger bliver taget i butikken , formår virksomheder ikke at udnytte den marketingsmulighed, forbrugeradfærden repræsenterer. Rapporten viser klart, at det stadig kun er få virksomheder, som udnytter ’Shelf-Ready Packaging’ – en målbar metode til at påvirke forbrugerne direkte i købsøjeblikket - der hvor forbrugeren beslutter sig for at købe ét produkt frem for et andet.

Smurfit Kappa har påvist, at op til 40% af et synligt produkt på hylden kan bære en sekundær indpakning , og at denne sekundære indpakning virker som en opmærksomhedsfængende og værdifuld marketingskanal, som ofte bliver overset af de marketingsansvarlige. Denne in-store marketingsmulighed er bemærkelsesværdig sammenlignet med andre reklamemedier, og kan hurtigt komme til at spille en vigtig rolle i de nyeste marketingskampagner. 

 

Arco Berkenbosch, V.P. Marketing, Research and Development hos Smurfit Kappa, fortæller:

”Vores analyse viser, at der i et typisk europæisk supermarked i gennemsnit er 125 kvadratmeter marketingsplads via ’Shelf-Ready Packaging’ lige der, hvor forbrugerne træffer deres købsbeslutning. Det ville under normale omstændigheder blive anset som en vigtig marketingskanal, som virksomheder ville gøre alt for at udnytte. Hvis man for eksempel sammenligner det med et typisk plakatområde, vil det hvert år svare til en yderligere reklameværdi på 424.320 euro pr. butik .  På tværs af Europa svarer det til en mediekanal på flere millioner euro, som bare ligger og venter på virksomhederne . I en mere og mere kompleks retail-verden, hvor konkurrencen om forbrugernes opmærksomhed kun bliver hårdere, repræsenterer dette en betydningsfuld mulighed. Alligevel er ’Shelf-Ready Packaging’ en af de mest uudnyttede marketingsgreb, og når sjældent brandmanagernes prioritetslister. I virkeligheden er det et af de få områder in-store, som stadig tilbyder nye marketingsmuligheder i købsøjeblikket.”

’Shelf-Ready Packaging’– produkter leveret til en forhandler i en klar-til-salg markedsført enhed – er et område af stigende vigtighed i kampen om forbrugerens opmærksomhed verden over. Oprindeligt blev metoden skabt for at spare på de logistiske udgifter in-store, som en løsning til at få produkter fra levering til hylde så effektivt som muligt, og blev først rigtig populær i discount supermarkederne. Ved at bruge de rigtige evner, den rigtige proces og den rigtige teknologi, kan marketingsfolk nu udnytte det faktum, at denne slags emballage faktisk bliver set af op til 76% flere forbrugere .

”Med et klart oplæg baseret på en integreret, veldefineret forbruger-marketingsstrategi, vil marketing på hylderne være komplet integreret i en virksomheds bredere marketingsaktiviteter, hvis det bliver implementeret rigtigt,” siger Berkenbosch og fortsætter:

”Ejerskab og ansvar for marketing på hylder bliver holdt på brandmarketingniveau. For forbrugeren vil marketing på hylderne give dem førstehåndsindtrykket af brandet.”

For at hjælpe virksomheder med at skabe nye marketingsløsninger, og samtidig få det meste ud af ’Shelf-ready Packaging’, benytter Smurfit Kappa både marketingsekpertise og indsigter, som gør virksomhederne i stand til at teste effekten på forbrugere. Gennem et unikt samarbejde med Eyesee har Smurfit Kappa udviklet et system, som giver virksomheder mulighed for at visualisere løsninger på en virtuel supermarkedshylde og sammenligne eye-tracking-resultater via webcam. Det gør det muligt at bekræfte effekten af forskellige emballagedesigns, hvilket giver brandejere et fleksibelt miljø, hvori de kan bevise effekten af en række forskellige forbrugermarketings-strategier, inden de bliver produceret og bragt ud på hylderne.

Berkenbosch siger:

”I virkeligheden betyder det, at fremtidens vision er her nu. Det, der for virksomheder før tog måneder, kan Smurfit Kappa ved hjælp af indsigter og målinger nu gøre på uger – og det er inklusiv alle de tests, brandejere måtte have behov for.”

Hele rapporten er tilgængelig på vores microsite openthefuture.dk. Her er det også muligt at se en række film og læse historier om, hvordan kunder fra hele verden har samarbejdet med Smurfit Kappa om at skabe innovative løsninger, der er blevet drivkraften bag kommercielle succeshistorier. 

Klik her for at besøge vores Open the future microsite og se hvordan vi har samarbejdet succesfuldt med vores kunder.

Smurfit Kappa afdækker oversete marketingsmuligheder til en værdi af flere millioner euro