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Le prêt à la distribution novateur attire 76% de regards en plus

Pour la première fois, les détenteurs de marque ont un accès immédiat à des renseignements sur la façon dont les consommateurs envisagent en magasin le Prêt à la distribution

​29 Julliet 2014

Pour la première fois, les détenteurs de marque ont un accès immédiat à des renseignements sur la façon dont les consommateurs envisagent en magasin le Prêt à la distribution et ce, grâce à un tout nouveau partenariat exclusif entre Smurfit Kappa et EyeSee, une entreprise spécialisée dans l'eye-tracking (technologie d'analyse du regard en ligne).   

Ce nouvel outil en ligne permet aux détenteurs de marque de tester et comprendre plus rapidement que jamais l'impact qu'a le Prêt à la distribution sur les acheteurs. Pour cela, il recueille les données d'eye-tracking à l'aide d'une webcam et les présente ensuite sur un rayonnage de supermarché virtuel.  Une analyse complète des résultats, qui compile des données factuelles et chiffrées indiquant dans quelle mesure le produit s'est distingué sur le rayonnage, a été mémorisé et a suscité la curiosité des acheteurs, est reçue dans un délai d'une semaine.   

Cet outil unique permet aux détenteurs de marques de recueillir des renseignements auprès d'un grand nombre d'acheteurs d'une manière plus rapide et plus économique que jamais.  Grâce à sa flexibilité, il permet également de recueillir des informations sur des segments particuliers de types d'acheteurs.  Toutes ces recherches sur le comportement des acheteurs sont effectuées en ligne dans un environnement totalement dépourvu de risques et pendant les étapes initiales du développement et de la conception de l'emballage.  Les détenteurs de marque peuvent ainsi revoir la conception de leurs emballages Prêt à la distribution en amont de leur production, et faire gagner à leur clientèle du temps et de l'argent.

Les premières conclusions du partenariat entre EyeSee et Smurfit Kappa montrent que le Prêt à la distribution novateur – qui permet au produit de se distinguer, d'être mémorisé et de susciter la curiosité des acheteurs – est remarqué par 76 % d'acheteurs en plus au cours des cinq premières secondes d'observation d'un rayonnage rempli de produits concurrents.  Il est mémorisé par 79 % de consommateurs en plus après leur visite.  Il suscite la curiosité et l'intérêt de presque trois fois plus d'acheteurs que les emballages standards.



Arco Berkenbosch, Vice-président du marketing, de la recherche et du développement chez Smurfit Kappa, a déclaré :

« Pour la toute première fois, notre partenariat avec EyeSee procure aux détenteurs de marques des renseignements inégalés sur le comportement des acheteurs ; ces renseignements quantifient les performances du Prêt à la distribution rapidement et dans un environnement virtuel dépourvu de risques.  C'est un nouvel exemple de la façon dont nous apportons à nos clients les données les mieux renseignées de l'industrie, pour leur permettre de produire les meilleurs concepts d'emballage possible afin d'augmenter leurs ventes.  Nous sommes encore dans les phases initiales de notre partenariat avec EyeSee et sommes impatients de déployer cette offre auprès de nos clients clés dans les mois prochains, au sein de nos nouveaux centres d'expérience clients. »

Olivier Tilleuil, Directeur Général et Fondateur d'EyeSee, a déclaré :

« Alors qu'entre 40 % et 70 % des décisions d'achat sont prises en magasin et que 86 % des consommateurs admettent « zapper », les marques s'affrontent constamment pour proposer le produit qui sera remarqué et choisi en premier par les acheteurs.  La distinction de l'emballage n'a jamais été aussi importante.  Ce nouveau partenariat exclusif avec Smurfit Kappa nous passionne. Nous sommes en mesure de leur apporter des renseignements détaillés sur leur clientèle et des données extrêmement riches sur la façon dont les acheteurs prennent leurs décisions d'achat en fonction de ce qu'ils voient sur le rayonnage. »


Ce partenariat avec EyeSee est un nouvel exemple de la façon dont Smurfit Kappa s'engage à « ouvrir les portes de l'avenir » pour ses clients.  La nouvelle stratégie se concentre sur le maintien de la croissance de la clientèle grâce à la connaissance et à l'innovation, reflétant ainsi la continuelle bataille que mènent les propriétaires de marques pour passer ce Premier moment de vérité si important, celui où les acheteurs choisissent une marque plutôt qu'une autre.  Cette stratégie prend vie dans un microsite dynamique où une série de récits montre comment les clients du monde entier ont travaillé en partenariat avec Smurfit Kappa pour créer des solutions novatrices qui ont remporté un grand succès commercial.  Pour visiter le nouveau microsite, rendez-vous sur www.openthefuture.fr où vous découvrirez tout au long de l'année de nouveaux contenus à partager.

Click here pour visiter notre microsite Open the future.

Le prêt à la distribution novateur attire 76% de regards en plus