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Fulvio, Allemagne

TWIN ABC – répondre aux besoins du marché avant la concurrence

Carton innovant créateur de valeur pour nos clients

Fulvio est responsable des produits en carton couché enduits s’une couche protectrice, à la papèterie d’Hoya en Allemagne du nord, l'un des plus grands producteurs de papier recyclé avec barrière protectrice.

Quelle a été votre plus grande innovation ?

« Sans aucun doute lorsque j'ai mené le développement d'un carton bi-couche haut de gamme. Il s'agit d'une solution écologique, sans contrecollage en polyéthylène (PE) ou farine chimique, qui a répondu à un besoin du marché bien avant nos concurrents. Ce nouveau carton nous a permis de nous différencier et de rester compétitifs. L'approche traditionnelle nous permettait d'appliquer deux couches sur le côté supérieur et une sur le côté inférieur du carton. Toutefois, cela ne constituait pas une solution suffisante, car nous n'étions pas en mesure d'atteindre certaines propriétés barrières spéciales que demandaient nos clients, notamment contre la graisse et la vapeur. Nous avons donc mis au point le TWIN ABC. »

Qu'est-ce qui a inspiré une telle innovation ?

« J'étais à la recherche d'un nouveau poste de couchage, et je me suis souvenu d'un concept de couchage qui s'appelait TWIN ABC - qui couchait les deux faces d'un carton par deux fois, ce qui permettait d'atteindre un niveau haut de gamme de couchage en ligne. Ce genre de technologie était alors complètement nouveau dans le monde de la production du carton et n'existait, de plus, qu'au niveau théorique. Avec l'assistance de l'excellente équipe de Hoya et de la Direction générale, nous avons atteint un succès commercial tel qu'il n'avait jamais existé auparavant. »

Que s'est-il passé ensuite ?

« Cette innovation nous a permis d'offrir plus de valeur ajoutée à nos clients. La demande naturelle du marché était énorme ; un grand nombre de clients étaient dans une situation d'attente d'un produit exactement semblable. Le tonnage de Hoya pour ce carton a doublé, avec une demande particulière forte pour les cartons dotés de propriétés barrières conte la graisse. À l'origine, notre plus grand marché était le secteur des aliments pour les animaux. Mais, à présent, nous avons pénétré les marchés de la nourriture surgelée et des plats à emporter. Hoya est maintenant l'un des premiers producteurs de papier recyclé couché avec barrière protectrice. »

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