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El servicio “ShelfSmart” de Smurfit Kappa aumenta las ventas en un 10%

11 de Enero 2018


El innovador servicio “ShelfSmart” de Smurfit Kappa ayudó a Agua de Benassal, una compañía de agua embotellada Premium de España, a aumentar sus ventas en un 10%. La Compañía quería aumentar el impacto de sus productos en las tiendas, así que Smurfit Kappa analizó una solución y recomendó un cambio de diseño que llevó a un crecimiento significante en las ventas.

 

El servicio “ShelfSmart” combina insights de más de 50,000 compradores en torno a 28 categorías de productos en 13 países líderes de la industria. Estos elementos trabajan juntos para permitir a productores y retailers testear el impacto de nuevos diseños de empaque en los puntos de venta, haciendo que se incremente su visibilidad y crezcan sus ventas.

Además, el servicio “ShelfSmart” utiliza un inventario de herramientas únicas. Una de ellas, el “ShelfViewer”, es una colección de más de 100,000 imágenes de productos en estantes, lo que da a los dueños de las marcas una visión de cómo son los puntos de venta hoy.

Smurfit Kappa usa insights y herramientas en un proceso colaborativo con el cliente para crear empaques que puedan competir y resalten en los estantes.

Al testear el producto con cientos de compradores reales antes de que llegue al punto de venta, el riesgo de una baja performance del diseño queda eliminado y las marcas pueden disfrutar los beneficios asociados a contar con empaques listos para la venta.

Con estudios que establecen que el 82% de las decisiones de compra se hacen en las tiendas, el empaque listo para la venta es un medio que necesita ser tenido en cuenta para resaltar sobre la competencia.

Arco Berkenbosch, Vice Presidente de Innovación y Desarrollo en Smurfit Kappa, dijo: “Desde el lanzamiento de ShelfSmart en 2015, hemos recolectado una gran cantidad de insights de compradores que han sido usados para lograr empaques listos para la venta creativos y con mayor visibilidad.”

“A pesar de que la mayor parte de las decisiones de compra son hechas en las tiendas, vemos a las marcas fallar al no elegir esta poderosa oportunidad de marketing. El proceso entero desde el insight hasta el resultado final solo toma un par de semanas.”   

 
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Empaque de Agua de Benassal en la tienda

El servicio “ShelfSmart” de Smurfit Kappa aumenta las ventas en un 10%